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如何写好新产品开发企划书
新产品开发企划书是指根据新产品开发的理念和要求拟写的一种实施计划书，他包括新产品开发的各项实施步骤、各项资源和时间的利用分配等。 一、新产品种类 全新产品 换代产品 改进产品 仿制产品 消费者的需求 外部利益相关的行为
利用新原理、新结构、新技术、新材料制成有前所未有的新产品
在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品 对原有产品在性能、结构、包装或款式等方面作出改进的新产品
对市场上已有的产品仿制后加上企业自己的品牌或商标后第一次生产的产品 消费者的需求是产生新产品设想的直接来源。
企业其他的外部利益相关者的行为也是新产品设想的重要来源，具体表现在： 研究竞争对手的产品，从而改进企业现有产品 采集经销商建议
政府机关的有关信息也是产品设想的重要来源 企业内部人员的想法是新产品设想的主要来源
二、新产品构思创意
企业内部人员
三、新产品开发程序
如何写好营业推广策划方案
一、企业营业推广目标
企业营业推广的目标应与企业在该时期的市场营销总目标及促销目标相结合，同时，由于促销对象的不同，营业推广的特定目标也不同。 1、企业在不同时期的营业推广目标。 （1）、产品生命周期各阶段的营业推广目标 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 淡季 旺季前 旺季 旺季后
缩短产品与顾客之间的距离，引导目标客户试用、认知新产品 鼓励重复购买，刺激潜在购买者，增强中间商的接受程度 刺激大量购买，吸引竞争品牌的顾客，保持原有的市场占有率 处理库存
维持顾客对产品的兴趣，刺激需求，减轻淡季的库存压力 影响消费者的购买决策，吸引竞争品牌的顾客
鼓励重复购买和大量购买，鼓励消费者接受本品牌延伸的新产品 出售旺季剩余产品以回笼资金，减少积压风险
（2）、销售淡旺季的营业推广目标
2、企业针对不同对象的营业推广目标。 3、针对销售人员的营业推广目标。
二、选择营业推广工具
1、营业推广目标。营业推广目标是指选择营业推广工具时要考虑的首要因素。不同的营业推广工具适用于实现不同的促销目标（具体见下表）。
争取试用
POP
广告 √ √
优惠券 √ √ √
样品 赠送 √ √
价格 折扣 √ √ √ √
√ √ √ 竞赛 √
√ √ 赠品
√ √ 酬谢 包装
短期效果
改变消费习惯 增加购买量 刺激潜在消费者 吸引中间商 提升广告形象 巩固品牌形象
长期效果
2、产品生命周期。在产品生命周期的不同阶段，企业营销工作的重点不同，营业推广的目标也不一样，因此，应选择不同的营业推广工具。 所处阶段 投入期
营业推广工具
对销售人员
培训、推销手册、销售竞赛 销售竞赛
加强培训、增加新的销售用具和资料
对中间商
企业刊物、新产品发布会、派员指导 价格折扣、派员协助 价格折扣、销售竞赛
对消费者
POP广告、现场显示、示范、样品派送、宣传小册子、广告派送
POP广告、产品展示会、示范表演、附赠品 附赠品、竞赛抽奖、成立消费者组织、分期付款
成长期 成熟期 衰退期
以折扣、减价等方式处理库存、减少促销投入
本文来源：https://www.wddqxz.cn/264560d5240c844769eaee22.html
2022-05-19
