年度述职报告

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年度述职报告（公司）

年度述职报告（公司）

今天，站在这个承前启后的重要时间节点，盘点梳理过去一年的 工作，有利于我们察过往，知得失，明方向，谋未来，也有助于我们 仰望星空，俯察心灵，抬头望路，低头行步。下面，我代表公司管理 层，向大会报告过去一年的工作，请予审议。

回首过去一年，我们怀揣理想与激情，像蜜蜂酿蜜那样辛勤忙碌, 像燕子衔泥那般坚韧执着，为了梦想而月并手月氐足、奋力打拼，谱写了 一曲激越的奋进之歌!就在这年末的寒冷冬季，己有数位欧美大客户 向我们伸出了的商神杖，给我们增添了无穷的信心和勇气！

业务发展：在拂晓中破冰前行！

过去一年，公司的业务发展可用一句话来形容：在拂晓中破冰前 行!年初，我们预计产值不应低于xx万，盈利不应低于xx万。但， 遗憾的是，现实给我们浇了一盆冷水：虽然我们尽到了最大努力，可 年度目标任务仍未完成!这不由让人反思：为什么我们春播却未能秋 收?为什么我们付出却未获回报?这是一个令人既羞愧又痛苦的问题， 又是一个必须正视的问题。那么，问题究竟出在哪里？

第一，问题出就岀在把所有的鸡蛋都放在同一只篮子里。商场如 战场，波云诡诵，瞬息万变，今日阳光灿烂，或许明天就大雨倾盆。 将所有的鸡蛋都放在了同一只篮子里的风险极大，一旦这只篮子发生 了倾覆，我们将会损失惨重，甚至颗粒无收！

第二，问题出就出在锅里饭不够，肚子吃不饱。正是因为我们把 命运维系在一个客户身上，所以生产受制于人。今天，客户下单了， 我们就有饭吃;明天，客户不下单，我们就要饿肚子。如果客户来个 东风不与周郎便，我们只能铜雀春深锁二乔。


第三，问题出就出在做事无计划，哪里黑了哪里歇。就拿订单来 说，要么是电闪雷鸣、暴风骤雨，让采购和生产手忙脚乱、人仰马翻; 要么是万里无云、天朗气清，全员无所事事、悠哉游哉，导致整个生 产经营如同女人心、海底针，瞅不准，看不清，摸不透。

面对上述业务上存在的突出问题，我们该怎么办？

第一，不忘老朋友，广交新朋友，想方设法扩大客户源。要深刻 汲取过去一年的教训，尽快跳岀一家独大、命系一线的经营窘境。业 务部要充分发挥主观能动性，挖空心思调动一切可用的关系，通过一 切可行的途径，寻找更多的篮子，争取更多的客户，做长做粗我们的 生命线。

第二，把盛饭的锅做大，把锅里的饭做多，千方百计增加订单量。 增加订单量与扩充客户量是相辅相成的关系，这样能使我们主动自在 地弹钢琴，与生产合奏一曲动听的奏鸣曲。因此，业务部要尽可能地 把盛饭的锅做大，把锅里的饭做多，让员工们不仅要吃得饱，更要吃 得好！

第三，宜未雨绸缪，勿临渴掘井，从严从细加强计划管理。加强 计划性对生产型企业至关重要，否则，就会导致忙得时候忙得要命， 闲的时候闲得发慌。所以，业务部在开发市场、争取订单时，必须胸 有成竹、心中有数，做到谋定而后动，知止而有得。

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