李宁特步在目标市场市场定位和品牌方面的差异

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比较“李宁”与“特步”或“361度”运动系列产品在目标市场、市场定位、品牌方面的差异，并释解差异的原因。

答：“李宁”对比“特步” ①目标市场差异：

李宁的目标市场：李宁目标消费群体定位在14岁到28岁、以学生为主的大中城市中喜爱运动的消费者。但据调查显示：际上李宁最忠实的消费者是在24岁到35岁，生活在二级城市、中等收入的消费者，追求大众化而非专业运动消费。综述李宁的目标市场：是15-45的消费群体。但在2010年，李宁把目标市场转向年轻时尚的群体。

特步的目标市场：13-20岁以中学生，大学生为主的喜爱运动的消费群体。

差异原因：由前奥运冠军李宁创立的品牌“李宁”，对于中国体育装备市场以及

一代中国人来说，都有着非同一般的情感意义。上世纪90年代初的中国服装消费文化中国进入品牌消费的初级阶段，准确地说，当时的人们是消费“名牌”。人们不会刻意区分不同场合下的着装要求，于是，李宁与雅戈尔、杉杉、虎都等西服品牌放在一起，被视为中国名牌的代名词。体操王子个人品牌的溢出效应为李宁带来第一次高速发展，更为重要的是，这个品牌甚至成为一代人的集体回忆。所以，李宁的主要目标市场是70后一代。而特步却是2001年才成立的，属于新兴的品牌，而他的价格大多低于李宁，更为让年轻群体所支付的起。所以与李宁的目标市场有着差异

②市场定位差异：

李宁的市场定位：国内品牌体育用品的领头羊，立足与中端市场，逐渐向高档市场转移，并推出低档市场。原来的产品特色口号是“李宁，一切皆有可能” 现在转变特色为“90后，李宁”。李宁与网球体育相挂钩，就像人们看到耐克，就想到篮球，看到阿迪，就想到足球一样。所以，李宁的定位是体育用品的中高端市场。

特步市场定位：时尚运动品牌。产品特色口号是“特步，飞一般的感觉”，定位与中国体育用品仅次于耐克阿迪李宁一线产品之后的二线体育用品。立足与中端市场。

差异原因：李宁是中国最早迎战外资品牌的国产运动服装企业，发展了20多年，李宁公司与中国的体育界保持着良好的关系，得到体育界的认可。在国内也有很多忠实的客户。且哟很多国际知名体育明星做代言。所以成为仅次于阿迪，耐克


的中高端成品。而特步是新世纪才成立的体育品牌，经过多年的拼搏终于稳定在中端产品。

③品牌差异：

李宁：品牌价值高， 品牌概念：“李宁，一切皆有可能”后重塑品牌形象“90后，李宁”。国产最好体育品牌的形象。且在国际体育用品品牌当中仅次于耐克，阿迪。李宁请了很多体育明星，影视明星来做代言。如2010年阿BING ，林丹， lola，伊辛巴耶娃 ，巴郎·戴维斯，埃文特纳 王励勤，郭跃，张怡宁，李小鹏，杨威，杜丽，肇俊哲，俞灏明彭帅 中国国家乒乓球队，中国国家体操队，中国国家跳水队，中国国家射击队，中国国家羽毛球队

西班牙国家男子篮球队，阿根廷国家男子篮球队， 叶琳娜·伊辛巴耶娃，伊万·柳比西奇，安贝瑟·特罗萨，巴朗·戴维斯，沙奎尔·奥尼尔，何塞·卡尔德隆，哈希姆·塔比特 09秋冬装张翰，郑爽，朱梓骁，俞灏明（平面） 2010 健身系列由林志玲签约代言2011弓减震系列跑鞋 安德烈亚斯。托希尔德森代言来维持品牌形象。可以说李宁品牌代言阵容很强大。

特步：倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路 与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的理解与追求。 广告：“特步，飞一般的感觉”是体育界中档品牌。是时尚运动品牌，品牌代言谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、韩庚、江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君。以影视明星，歌手为主。

差异原因：李宁品牌本身是由我国著名体操运动员创建，且由他名字命名，本身形象较高。切李宁赞助过大中型运动会和各种体育赛事，在体育界有着好评。李宁所请的品牌形象代言人全都是国际知名运动员，阵容很强大。所以，李宁品牌价值较高。特步是新兴品牌，虽然也请了一些国内明星做代言，但品牌价值还是不能和李宁相比较的。

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