校园约拍的行业现状及痛点

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项目背景

现状及用户痛点

1.1电子商务模式下的O2O约拍模式

电子商务模式下的O2O约拍模式，也就是利用信息技术的发展，形成线上约好、线下拍摄的发展模式。在信息时代下，一个手机、一台电脑、一台相机就可以解决这一系列的约拍服务工作。客户可以通过任何社交软件，如QQ、微信、微博等社交媒体来建立摄影师和潜在客户的联系，摄影师也可以通过不同的摄影网站或者QQ空间，亦或是微博、微信朋友圈或者ins来发布自己的摄影作品，也可以通过抽奖或者关注微信公众号来吸粉，以此来达到约拍工作室和网站的宣传目的。

1.2约拍形式

1.2.1大型摄影公司

大型的摄影公司按照业务，通常划分为：婚嫁摄影、亲子居家摄影、个性化摄影、定制化摄影，其中以婚嫁摄影为目前的最大发展市场，各个企业在不同业务上也独具自己的特点，推出了不同的服务和理念，这种类型的约拍比较正规化和大众化，面向社会所有人群。比较有影响力的约拍企业主要有去拍啊、爱易拍、约拍、onlylover、童颜有迹等，这些约拍公司驻扎在各大城市，将来会再注入更多的资金从而催生更大的发展能力，拓展更大的发展空间。

1.2.2自由摄影师约拍

自由摄影师的约拍范围相对来说比较小，一般是通过朋友介绍、微信公众号的宣传或者通过微博来建立约拍联系，这种由双方默认的情感协议的约拍方式，方便沟通，价格的设置对消费者来说是在其能够接受的范围内，时间地点的变化强度比较高，比较具有随意性和可变性。由于约拍多为双方感情默认的协议，因此这种类型的约拍并没有明确的双方权益保障条例，所以一旦双方发生利益纠纷时，难以权衡。

1.3当前用户痛点

1.3.1约拍市场缺乏完善的权益保障体系

约拍市场缺乏完善的权益保障体系，价格、服务内容等都不透明，因此这样的行业现状容易导致各种各样的纠纷

1.3.2约拍市场易与黄色市场勾结

案例：某摄影师了解到曲曲有拍私房照的意向，便主动向曲曲说他有拍摄经验，并提出给她拍私房照。2018年4月下旬的一个周末，曲曲应约到摄影师事先开好房间的某宾馆拍私房照。曲曲报案称，拍摄时，摄影师在指导她做动作时，有揩油行为，并在中场休息的时候，对她实施了强奸。但由于害怕，她没有第一时间报警。

纠结4个月后，曲曲向好友透露了曾遭强奸的事，在好友鼓励下，她在一些约拍摄影群举报了该摄影师，并在2018年8月26日下午，去了派出所报案。26日晚上，摄影师在接受讯问时，坚称给曲曲约拍照片时，并无越轨行为，连一些肢体接触都没有，虽然有要求曲曲摆一些不雅动作，但都是他做示范，让曲曲照着做。摄影师表示，曲曲及其朋友在微信群和微博上散布他涉嫌强奸的消息，对他造成了很不利的影响。摄影师称，他给人拍私照已有三四年时间，虽然挣钱不多，但他喜欢这个职业。针对他拍私照并无助手在场是有蓄谋性侵的指责，他辩解道，是因为请不起助手。

27日中午，警官在建议双方调解前，向曲曲表示，因曲曲没有保留任何证据，且事情


过去了4个月，摄影师矢口否认，警方难以查证曲曲当时是否遭到强奸，因此，依法不能立案。约拍私房照，一个是要签订合同，查看并复印对方的公司营业执照或者个人身份证件，了解并确认对方信息。另外一个，应找好友或者家人结伴而行，确保人身安全。遭遇强奸，首先要做的是在确保自身安全的情况下，尽量不要洗澡并保留犯罪现场原样，同时第一时间向公安机关报案。

1.3.3约拍变成诈骗

案例：2019年4月23日，海南师范大学大四学生小傅反映称，因为即将毕业，她希望拍一些写真给自己留念。一周前，她在网上搜索到了海口一位“同城约拍”摄影师的微博，看到对方拍摄的照片还不错，就互相加了微信好友。那位摄影师说自己是大学生，爱好摄影，所以兼职约拍，赚一些钱。经过沟通，她选择了2000元的套餐，其中包括精修照片二十张左右，还有原片200张左右，拍摄时间是2—3小时。双方谈好价格后，小傅通过微信向摄影师转了1000元定金。在此期间，摄影师没有出具票据，小傅也没有去过他的工作室。等到约定拍摄当天，摄影师并没有出现，微信也被拉黑了。 “



解决方案

1. 平台进行第三方参与，对摄影师进行认证，对其信誉进行调查

平台会派专人与摄影师约谈，并按其是否有摄影工作室，是否为在校学生等标准，进行分类。按照客户的需求推荐适合的摄影师。在确定客户的合作意愿后，会出示摄影师的身份证或工作室营业执照，并签订合同。

2. 每个拍摄人员设置为“一摄影师+一学徒+客户”的模式

采用学徒作为中间介入人，减少客户与摄影师的独处时间，同时也会大大降低“约拍与黄色市场勾结”的风险

3. 进行宣传，提高大学生对约拍行业的了解

约拍模式，以时间和地点自由度为其优点。能解决大学生希望留下属于自己的纪念，但苦于缺少时间和没有精力，而无法大范围筛选并联系一个适合自己的摄影师的问题。同时也符合大学生喜好交友、追求潮流的文化趋势。通过一定的宣传，使约拍成为下一个发展的文化，受到更多人的追捧和喜欢。

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