业务员薪酬考核方案

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销售人员业绩目标考核方案

总则

一、背景

根据公司目前现状，现制定更适合销售部的业绩考核标准，以此让管理更加规范化、职责更加明确化、从而提高销售人员的工作积极性及工作效率。 二、目的

1、 明确销售人员的职务等级及职责

2、 明确销售人员的奖惩激励措施，确定各级销售人员的奖惩制度，提升工作人员工

作的主观能动性。

3、 根据制定的考核标准，对销售人员的每月的工作情况作出公平合理的评定。 三、执行时间

2022年 月 四、执行部门 五、监督部门 六、考核原则

公开、公平、公正、奖惩分明

薪酬结构

七、销售人员工资包括以下组成部分

1、 固定工资包括：基本工资

2、 浮动工资包括：销售提成、绩效考核、月度业绩奖、话费补贴、油补 八、浮动工资

1、 销售提成

1） 个人别墅单：5% 2） 个人工程单：1.5% 3） 公司资源单：0.5% 4） 别墅资源单：2.5% 5） 工程开拓单：2.5% 6） 工程服务单：0.5% 2、 绩效考核

1） 绩效考核工资总额400元，根据个人业绩完成情况、工作能力、遵章守纪等多方

面进行考核，考核系数从低到高0.6~1.2，连续三个月考核系数低于0.6视为不合格，公司可立即终止劳动合同。

2） 月度业绩奖：销售人员根据职务等级完成公司指定销售任务，连续三个月（一个

季度）完成者，第二季度开始核算，并按照完成月份奖励月度成业绩奖。若前两月未完成销售任务，但第三个月完成当季度销售任务总和，公司处于人性化管理会补发前两个月的完成业绩奖。未完成当月销售任务且一个季度内未完成销售任务总额公司有权不予核发月度完成业绩奖。






九、职级及任务

项目 类别 试用期 初级销售人员 中级销售人员 高级销售人员



固定工资 基本工资

月度奖金 800 900 1000 工资组成

浮动工资 绩效工资 400 400 400

98 98 98 话费补贴

硬性开拓任务（万）

油补 月任 务

2.5 5 6.7

30 60 80 年任

务

全年目标任务（万） 开拓资源任务 任务 60 80 100

300 500 600

1） 表格中硬性任务，分为月度和年度两类，意为公司下达的月、年度硬性开拓任

务，是销售人员必须完成的销售任务；

2） 硬性任务及月业绩奖的奖励关系：

① 销售人员完成当月硬性开拓任务，才能拿到工资浮动部分的月业绩奖金，否

则无；

② 销售人员完成本季度内以月份为单位的硬性开拓任务，月业绩奖金则在下一

季度第一个月进行发放；

③ 如果销售人员当月未完成硬性开拓任务但完成了季度（三个月）硬性开拓任

务，公司将补发季度内月业绩奖金；

3） 全年目标任务及年终奖励：年终完成公司下达的全年目标任务（开拓任务），公司

额外奖励如下：

① 个人别墅单：0.5% ② 个人工程单：0.5%

③ 资源单不计任务、不计年终提成 ④ 三天带薪年假

4） 如果销售人员未完成月、季度硬性开拓任务，但完成全年硬性开拓任务，公司将

补齐所有月业绩奖。如果销售人员连续三个月低于硬性开拓任务30%的，次月开始停发浮动工资部分，仅支付基本工资（东莞市最低工资标准），若季度内完成则补发停发部分；连续六个月没有销售业绩或回款的公司有权不予支付工资、调岗或解除劳动合同；

本方案自公布之日起实施，未尽之处在试行3个月后进行总结行调整！

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