关于区域管理模式以及渠道管理模式之区别

2022-04-24 20:10:14 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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关于区域管理模式以及渠道管理模式之差别

一．人脉关系以及社会资源

区域管理：具有不可比拟的优势，能够充分的做到物尽其用；渠道管理：如要开拓新兴市场，并且建立一定的社会关系，时间成本、资金成本相对较高。二．市场规划方面

区域管理：可以按渠道，按地区，按分销商的实力进行市场规划，在短时间内找到对应的经销商，充分利用经销商的网络，客情进行产品铺市和销售，做到物尽其才；

渠道管理：虽然在市场规划上可以做到全国一盘棋，但是每个市场都有其各自的特点，未必前期的规划就能百分百落实，这样就有可能造成资源的浪费。三．销售成本

区域管理：在区域市场内以当地业务员为主，战线短，运营成本低；渠道管理：渠道辐射范围广，相应的业务员管理起来战线长，公司运营成本也高。四．人员编制

区域管理：重点市场（如北、上、广、深）可按渠道配置相关人员，次重点市场（如江、浙、闽等）按区域配置销售人员；渠道管理：人员配置相对较少。五．销售服务

区域管理：由于针对性地配置了人员，对经销商，对销售终端可以进

行针对性的有效地服务；

渠道管理：业务员销售战线长，管理区域大，无法对重点市场，重点终端做到积极有效的服务。六．销售管理

区域管理：区域市场内可以进行市场统一规划，落实到相关责任人；渠道管理：要么管理不到位，要么就是重复管理，会出现无的放失，管理混乱的情况，使得业务员无所适从。七．价格维护区域管理：管控严格；

渠道管理：渠道间经常会出现矛盾。八．业绩考核

区域管理：责任细化，责、权、利清晰；渠道管理：渠道有重叠，业绩容易出现扯皮现象。