药品营销策划方案

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药品营销策划方案

药品营销策划方案 药品营销策划方案 1) 执行概要和要领

采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于1996年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。

2) 目前营销状况

(1) 市场状况:保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

(2) 产品状况:各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。

(3) 竞争状况:竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。 (4) 分销状况:销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进

入)。

(5) 宏观环境状况:消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

3) SWOT和问题分析

优势: 本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。


劣势:该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。

机会:保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。 威胁:保健品市场竞争激烈，起伏大。

综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。

4) 目标 财务目标: 略

营销目标:成本毛利率达到200%。 5) 营销战略: 目标市场:南昌市

定位:“食字号” 纯天然绿色保健品

产品线:“芪神口服液”(后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含片”) 价格:略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程) 分销:商店，药店

销售队伍:成立“‘芪神’南昌销售中心”(9月10日前运转) 服务:设立用户跟踪卡

广告:电台，电视，报纸，广告牌等 促销:千人大赠送 R&D:开发新品

市场调研:知己知彼，百战不殆。 6) 行动方案

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