外贸经验：通过网络找潜在客户的九大方法

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报关员外贸经验：挂靠外贸公司的几点经验及外贸人收货款常犯错误

在正常的SOHO族做生意的过程中(外贸)，挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须做到如下几点： 1)在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司， A.包括公司信誉(是否能拿到你该得到的佣金)，

B.操作人员的素质(防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失)， C.外贸公司的实力(是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件)，

D.和你谈挂靠业务的人员基本情况(有部分外贸公司的员工，因业务能力有限，所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现)

2)必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任，做到“先小人后君子”。

3)在明确和外贸公司的义务责任后，自已要及时与客人沟通，若是关系较好的客人，可以和客人明讲你时通过该公司代理的;若是刚开发的客人，并且 客人不愿意和个人打交道，你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司，并且以该公司业务人员的身份和客人打交通，前及时将相关情况在两者间进行沟通。 4)在和客人签合同时，需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同(外贸公司为第一责任人)，同时你根据该合同和外贸公司签订相关的合同。 5)在客人根据合同开立信用证时(或以其他方法交易时)，必须考虑业务的安全可靠，同时又要考虑客人的利益。培训搜px.wangxiao.so提醒您因为这种业务是：“一手托两家”，任何一家产生损失，都无法脱掉关系。在业 务过程中帮外贸公司共同审核付款条款，删除各种软条款/霸王条款或其它可能存在陷井的条款。

6)和外贸公司共同寻找加工厂(供货商)，坚持货比三家，兼顾产品的质量/外观/价格等方方面面的因素，综合考虑。

7)货物装运后，无论客人是否要求，都要及时将装运信息发给客人，并告知具体的到达日期，发运过程中对货物进行跟踪。


8)货物到港后帮助客人处理可能产生的问题，及时提供客人所要求的合理的单证(部分产品在清关时，部分国家的海关会要求部分额外的单证)或证明。 9)跟踪客人的付款情况，并将相关情况及时与外贸公司沟通。 10)货款到时，到外货公司收款。

记住“在操作过程中发生问题时，及时与客人/外贸公司进行沟通，想办法解决问题，千万不要回避问题”。但是若你是直接与加工厂联系，所有的条件 可由加工厂(你代表)与客人商谈，最后由客人开证给加工厂通过外贸公司代理就相对简单得多，总之刚开始时所有的事小心为上，记住“小心行得万年船”，同时 做事要大度一点，在和外贸公司谈相关费用时双方都留一点余地，“钱永远是赚不完的，我只要属于我自已的那一份”。



外贸人收货款常犯错误

辛苦了很久，终于要签单了。为了达成交易，我们可能会盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。

仔细分析，我们时常犯错的原因如下：

1.在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户; 2.我们那急于求成，成交心切的工作方式; 3.我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺; 4.我们沉溺与外商过去良好的合作经历。

其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引 外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易?我的货款最 终能够收回吗?

出口最安全的收款方式：

以下是个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：(安全系数应根据实际情况而论)仅供参考：

1)30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证; 2)100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款;


3)即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB;(最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物)

4)30%T/T定金+70%见提单传真件付款;(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易)

其它付款方式(国际贸易书本上提及的付款方式)我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。

出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区：

以下是个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：(安全系数应根据实际情况而论) 仅供参考。

1)美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次;

2)欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等; 3)加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港; 最不安全的国家与地区

1)非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗; 2)中东国家，因战局及市场变化时常变脸;

3)中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。

当然，不能“一棍子打死整船的人”!一切，根据实际情况而论!

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