小米商业模式分析

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小米商业模式分析

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小米商业模式分析



一、 小米简介

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。下面是一组市场数据：

· 2013年9月，中国10款最活跃的安卓机器里面，只有两个品牌， 一个是三星（占6

款），一个是小米（占4款）

· 2013年第二季度，小米已经成为全球第13大手机制造商，排在摩托罗拉移动的前面。 · 四项第一：

单店销售额第一：亿 单店破亿速度第一

手机和影音电器类单店销售额第一 手机品牌关注度第一

· 十万台手机，几分钟就能卖完



二、 模式分析一

雷军强调小米公司的未来是一个做“铁人三项”：硬件+软件+互联网。这是小米的具体商业模式，具体来说：

1、 软件：

1） 通过软件和服务提升体验，每周发布miui新版本，定制主题，开设小米应用商

店，超越客户心理预期。

2） 米聊：曾经影响力最大的移动即时通讯工具（比微信早）。 2、 硬件：

1） 小米手机以性能最好的配置，卖中档的价格，让用户感受到性价比的诱惑。 2） 硬件不只有手机，还包括：小米盒子、小米电视、紫米pad、银米电脑。 3、 互联网：

1） 电子商务：通过互联网直销砍掉传统实体店成本，支持整体的低价战略。 2） 米粉文化：小米论坛每天80万人访问量。

在上述服务中、收益可有来源于硬件产品的销售利润、软件带来的长尾收益和售后服务的收益等等。在这个模式中，对于消费者最大的卖点其实是“性价比”。而小米产品的性价比主要体现在两个方面：高端领先的硬件配置和超级低廉的价格。



三、 模式分析二 四、 1、管理架构

五、 1）核心能力——“高配置，低价格”

六、 目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。手机行业的经营传统是

“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润”，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是“高配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争力之一。因为市场上的手机企业主要提供的产品组合是“高配置+高价格”、“中配置+中价格”模式，当然还有大量的“低配置+低价格”模式，而小米手机独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了结合，探索

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