市场营销经典案例集-《花千骨》的市场营销

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1、花千古的市场营销

让粉丝们苦追三个月的古装仙侠剧《花千骨》迎来了大结局。此前，《花千骨》不仅占据全国网、城市网收视率排行榜榜首，CSM50城收视率更是强势破三;截至昨天，网络播放创新高，总量达189 13亿次，最高单集播放量达3 5亿次 吐槽营销

是的，您没听错，吐槽也是营销方式之一。头顶着漫天的唾沫星子，私底下却可以如火如荼的大卖。 还记得《富春山居图》在网络上引来几乎一边倒的恶评吐槽，票房却节节高攀，三天票房即破亿元。《富春山居图》开创了影视娱乐界吐槽营销的先河，《花千骨》亦是把此营销模式运运用的登峰造极，对男女猪脚长相的吐槽，对五毛钱特效的吐槽，对开场腾云而来的开场抄袭模式吐槽，对这种虐恋模式的吐槽，赵丽颖扮演的花千骨似乎跟原著的人物形象相差十万八千里，但就是这样一个相貌平平毫无仙气的花千骨，却有四个对他宠爱至极，喜欢到不能自拔的男人，且个个都颜值逆天，这种匪夷所思的情节，让这种吐槽模式推倒高潮。其实在娱乐圈，吐槽营销司空见惯，有些明星善于自黑，引发网友吐槽，运用的好，就可以疯狂吸金，广纳人气和知名度，但是自黑运用的不好，反而赔了夫人又折兵。

网友互动成营销新模式

花千骨在和网友粉丝的互动中，做到了真正的“零距离接触”。该剧先导片花曝光后，网友的互动热潮空前，为了满足粉丝个性、时尚的互动需求，片方直接提供了高清片花的下载，任由粉丝“自由发挥”，在网络上展开充满新意的发挥创作。通过开放的网络互动，达到了宣传、口碑上的双赢成绩，“花千骨”的话题热度一路飙高，而粉丝的需求也得到了充分的满足，从开播以来，杀姐姐马可人气爆棚，俘获了不少痴男怨女的芳心，马可先后独家做客土豆弹幕聊天和优酷评论聊天。据统计，在和优酷网友互动的这一小时内，马可回复网友留言70条，网友评论量激增7000余条，单集评论数近万条，创下一小时内优酷电视剧单集评论最高纪录。

娱乐营销

相比于之前的吐槽营销，《花千骨》的营销节奏得到了良好的控制，槽点多却不影响剧集的整体效果，仅限定在剧情和特效上，主体舆论引导着舆论的走向，将卖点发扬光大，同时，花千骨，杀阡陌，白子画的各种对白和自白，既诗意又唯美，加上大家的吐槽极速在网络和微信微博圈内疯传，最终让《花千骨》的收视率步步飙升，秒杀黄金档电视剧，也将会成就另外一个娱乐营销神话。

饥饿营销

画骨粉，每日翘首以盼，重要的事情说三遍：更新，更新，更新！！！每周一周日更新的模式，大大的吊足了粉丝的胃口，玩饥饿营销，你真的很牛逼。

2、学院的市场营销 3、《乔布斯传》

《硅谷里的革命：苹果公司成长的伟大历史》

2010年5月26日下午2点30分，苹果公司成为技术领域的最大公司，并且仅次于埃克森美孚公司，成为全美第二大公司。在过去的数月间，苹果公司的市值一直咬紧微软公司。而市场营销成功的因素在于： 1、不落俗套

仅通过跟随硅谷的市场动向，通过技术专家或是其它俗套的设计，你很难吸引他们。而苹果的魔力，恰恰在于自己钻研，从而不落俗套地吸引其目标客户。 2、逾越常规

技术专家普遍认为，源代码开放是大势所趋，且体现共享原则。在这一背景下，苹果被视为略显封闭。但在苹果的哲学里，封闭与自由并不冲突。



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3、拒绝复杂

“故意忽略一项人们想拥有的产品特征，会激发人们对它的渴望。”（比如：最新的例子是iPhone O S4，它添加了多任务操作功能。事实上，该功能用户们从2007年起就开始要求。再来看看iPad，真的没法添加摄像装置吗？） 4、服务客户

二十年前，苹果公司制订零售策略时，就明确了一个压倒一切的优先目标，即创立一种让客户完全联想不到计算机工业的零售商店。

（又如：GeniusBar里的工作人员会为你诊断每一款苹果公司的产品，而不管你从哪里买的。除非过了保质期，公司对上述服务不收取任何费用。苹果公司为何如此慷慨呢？曾在Genius Bar工作过的德尔说：“有时候客户进来时是为寻求帮助，但在离开时却购买了新产品。”） 5、忽略意见

苹果公司所信奉的哲学，即人们预想不到他们真正需要的东西。客户会告诉你一大堆他们所需要的东西，但是当你按照他们的意图制造出来时，这又不是他们想要的。将那些尚不存在的东西形象化，并不是一件容易的事。

不过乔布斯也不是将客户的反馈视为无物。他将其看做是鼓舞，而非方向；是方式，而非结果。所以苹果总是能推出既能满足客户需求同时又超越客户想象的新产品。 6、处处营销

苹果公司通过一系列精细入微的方式，来培养粉丝对苹果品牌的宗教般的狂热。包括渲染产品的神秘等。而最重要的方式，是强化苹果产品的象征意义，最有效的市场营销策略则植根于产品本身。苹果公司用颜色、声音、形状等元素的组合，构建了清晰的品牌形象。苹果通过这些策略使其品牌形象深植人心。

（这一点在苹果发布新产品时表现得尤为明显。通过一系列统一协调的步骤，苹果调动大众的胃口，吸引更多人关注。在公众的注意力高度集中时，苹果再适时对外公布其早就准备好的信息或新产品。这一切都是围绕着营销进行的。）

7、推陈出新

事实上，没有任何一家公司像苹果那样频繁地对所在领域的基础环节进行反思和重构。仅仅在过去的短短几年间，苹果公司就对其笔记本电脑的生产工艺进行了大幅度革新，这也是笔记本生产设计领域有史以来所进行的最迅捷最大规模的革新，除苹果外，没有任何其它公司做到这些。

苹果完全无视IT领域所强调的兼容性的概念，这对诸如微软这样的竞争者来说是福亦是祸。在苹果公司的历史上，它数次采用新的操作系统和新的芯片构造，这些决定总是使它原来的生产组装基地立刻变得过时。苹果总是不停地否定过去设计中的不合理及不足之处，不断地推陈出新，使其产品总能以独特的风格傲立于时代前沿。

8、适当“独裁”

苹果的工程师要花费 100％的时间去设计由一小部分资深经理或是乔布斯一个人计划的产品。有权做出决策的人是如此之少，以至于苹果一年仅能够推出一项或两项创新产品。 9、重新发明

苹果的产品到底具不具有革命性，取决于我们对革命性这个词的定义。苹果公司擅于搜集汇总技术领域的最新创意，并通过转化将其变为己有。苹果擅长发现别的同类产品上存在的问题和不足，并在其推出的产品上将上述问题和不足予以解决，或者是对货架上的其它同类产品在苹果的模式下进行改良革新。

10、有条不紊

在 iPad上市几周后，惠普、微软及其它一些公司相继推迟了同类产品的上市。它们正试图制作出比iPad更加精密、功能更加齐全的产品。它们正致力于创造自己版本的‘快马’，于是它们推迟面市，又回到了设计室。



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