广告学专业社会实践报告

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培训机构网站广告设计项目实践报告

班级：广告学 09春 姓名：王丙宣



一．实习的基本情况



实习时间：

2010年9月6日——10月17日

实习地点：

西安口语交际专修学校

实习方式：

以营销培训生的方式参加学校日常网站维护和广告设计工作

实习目的：

通过社会实践，可以把在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识，以及在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

实习内容：

2010年9月6日，由于学习需要我进入到西安口语交际专修学校，进行了为期6个星期的网站广告设计的实习活动，进行学习实践。

西安口语交际专修学校是一所口语交际、沟通、演讲、口才为专业的专修学校。本校创始人陈家戎教授二十余年来一直致力于交际、沟通、演讲、口才、情商、心智的研究。已为社会培养了大量的优秀人才。学院秉承“培养交际人才，开发人体潜能，探索生命奥秘，传播人生智慧”为宗旨，以培养高素质、高情商、新时代人才为己任，帮助企业和个人提升学习力、演说力、竞争力、领导里、为教育目标。

第一天走进学校的时候，与校长进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下学校环境，了解了一下学校的发展历程，文化使命，也包括目前规模、部门、人员分工等，以及服务的学员对象，教学特色。然后让我参与对学校网站A区banner广告条的策划与设计，并与市场部主管初步交流。 很幸运，一进单位便能参与实战设计项目中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过市场部主管的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，最终做出了另校方满意的方案。经过两周的磨合，自己在设计广告的经验与能力，得到了较大的提升，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在实战操作尤其对市场热点的把握上还是不够纯熟。而且对于客户的潜在需求与购买动机上更没有深刻体会。 通过前几周的工作实践，基本的了解了学校网站的日常维护，尤其是网站广告的设计流程。首先是学校提出设计要求，然后市场部主管根据设计要求，结合每位员工的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位员工的设计热情，让设


计做到尽量周到，不仅吸引消费者的眼球，还能通过广告直接产生购买成交。 经过数次设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户间接接触，我们工作的目的就是要引起客户兴趣，并且让客户主动打电弧咨询，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，心理剖析，定价测试，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场，最终让客户产生购买行为。

二．实习结果：

在几周的工作实践中，为了能够设计出满意的广告作品，我观摩了许多国内外优秀广告设计作品，学习了多本广告设计方面的专业书籍，除此之外为了使广告能够直接带动销售，还系统学习了市场营销知识，与消费心理学知识，广告市场测试等，在广告创意方面有了一些深度的思考。广告并不是一个容易的行业，其实优秀的广告人都需要耐得住寂寞。广告的作用是为促使人们向更幸福的生活而行动。

网络广告的特点在于通过技术手段与浏览者进行互动，通过网络与公众互动产生巨大营销力，而我在网站广告设计中，也加入了大量的互动环节，比如在学校网站中的首页通过技术手段，加入有奖网络调查问卷，这样一来可以轻松的调研客户的需求，二来通过与客户的互动来增加对学校的认识；在“疯语tv”栏目中（这个栏目主要以上传培训师精彩培训花絮）即让网民可以满免费学习知识，又在每一期视频中增加评论功能，这样不仅能促使培训师的授课水品不断上升，还能使学校的品牌影响力在网络世界中增强，并最终引导报名参加培训。

网络广告的成败在于浏览量的多少，再有效地广告如果没有足够的浏览量，效果也是很难发挥出来的，为了增强广告的浏览量，我采用了以下措施：

（1）百度搜索关键词广告，百度搜索是最大的中文搜索网站，在此做广告能够接触到中国大部分的网民，而且按点击收费，广告投入成本小，投放区域灵活，投放效果也能够及时查询，通过关键词广告让网站的浏览量快速提升了40%；

（2）论坛、博客、分类信息网站等大量发帖，虽然百度能够为我们到来流量，但这属于被动宣传，真正的强势营销，应该主动、被动想结合，这样才能让网络广告传播到网络上的每一个角落，因此我们采用事件营销的方式，利用“信鸽”群发营销软件在网络中密集发帖，通过数星期的发布，学校的课程信息量，得到搜索引擎的大量的收录，让网站访问量又提升了20%，

（3）优化网站让其它搜索引擎也能大量收录网站，随着google搜索退出大陆，留出的市场空白让本土搜索公司快速瓜分，各公司市场份额也显著提升，尽管这些网站上也有目标客户，但在这种网站上做广告，还是会造成广告费的浪费，鉴于此通过优化网站结构，调整网站编辑代码，注重网站的建设与更新，让这些中小搜索引擎及时收录，并获得较好的排名，不仅降低广告费投入，而且还能起到较好的宣传作用。鉴于以上三点，我们成功的让当月入校新生翻了一倍有余。

一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个好广告带来的销售，绝对超越你的想象。做广告最基本要知道它的目的是什么，让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，必须把握这个

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