凡客诚品网站支付方式分析

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4、选择你所熟悉的某电子商务企业，运用本章所学知识，对其电子商务模式进行剖析。

VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。

凡客是B2C电子商务模式，它是以网络零售业为主，主要指企业借助因特网开展的在线销售活动。企业和商家充分利用电子商城提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、安全平台、管理平台等共享资源。

凡客诚品无论从网络品牌的建立，还是从网络推广的角度，都是B2C行业值得深入研究和学习的成功案例，下面就学习凡客诚品的模式，从产品竞争力、网站设计理念、推广渠道三个主要方面分析B2C网络营销模式的核心： 一、产品竞争力

大家都知道凡客诚品以男士衬衫网络销售为切入点，逐步扩展到综合服装类的全线销售，凡客诚品的产品质量过硬，男士衬衫主要是由一流的代工企业进行生产，质量与品牌衬衫相媲美，而且价格却非常的优惠，花更少的钱，获得更高价值的产品，任何消费者都会青睐这样的产品。

启示：企业要开展B2C电子商务，产品质量，性价比是基础和关键，因为最终赢得消费者的喜爱的主要因素还是产品带给消费者的价值。 二、网站设计理念

凡客诚品的网站设计风格让人感觉非常专业、具有很强的购买欲望，头部导航栏目一目了然，中间的热门分类也方便消费者快速找到自己需要的产品；产品的图片处理的很好，清晰自然，结合产品的促销战略，很容易吸引来访者进行点击，同时购买流程设计的也比较简单，购买转化率也大大的提高。

启示：B2C网络商城的网站设计风格具有多样性，我们要选择适合自己产品特色的风格进行设计，注重用户体验，很显目的突出产品特色或促销信息等，简化购物流程，方便消费者进行网购。 三、推广渠道

网站联盟CPS是凡客诚品主要的推广渠道，CPS是以实际销售的产品的提成作为广告费用的广告模式，凡客诚品借助大量的联盟网站，促使消费者快速了解了这个品牌，凡客诚品以产品质量，品牌，促销等策略留住了用户。凡客诚品其他的推广渠道还有行业门户的网络广告，其他媒体广告，口碑推广等。

启示：B2C的推广模式多种多样，找到效果好的模式，坚持下去就会成功。推广有SEO、论坛、博客、问答平台、软文、SNS、事件炒作，搜索引擎竞价，付费广告，网站联盟等等渠道，建议开展B2C电子商务的企业几种方法并用的原则，找到性价比最好的推广方法。 我们今天以凡客诚品为学习对象，从产品竞争力、网站设计理念、推广渠道三个主要方面分析B2C网络营销模式的核心，但是做好B2C电子商务这些并不是全部，我们还要考虑产品的供应链，物流体系，销售服务，公关危机等因素。同时也可以学习当当网、京东商城、麦包包等成功的B2C案例，来更好的运作自己的B2C电子商务，与时俱进，发展网络经济。


凡客诚品网站支付方式分析：

凡客诚品是B2C电子商务模式，它是以网络零售业为主，主要指企业借助因特网开展的在线销售活动。企业和商家充分利用电子商城提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、安全平台、管理平台等共享资源。

凡客诚品网站支持的支付方式有：在线支付，货到付款，电话支付，邮局付款，VANCL（凡客）礼品卡支付，虚拟账户支付。

与淘宝、京东商城、卓越、当当等网站的支付方式比较中：

1、共同点：支持的支付方式都有：在线支付，货到付款和邮局付款。在线支付平台均提供银联在线支付、财付通账户支付、工行在线支付、招行在线支付、支付宝支付和中国移动手机支付6种在线支付方式。货到付款均为现金付款。

2、不同点：电话支付、凡客礼品卡支付和虚拟账户支付是专属于凡客网的支付方式。

所谓的电话支付是指拨打VANCL热线进行招商银行电话支付。此支付方式只限持招商银行信用卡的客户使用。

凡客礼品卡支付是指使用礼品卡支付订单，礼品卡是购买商品累积的积分达到某个额度便可获得一张礼品卡，单张订单只能使用一张礼品卡，并保证在有效期内使用，过期即作废。

虚拟账户是指在VANCL的专属账户；在VANCL购物多支付的部分或报销运费等金额都会存入在VANCL虚拟账户中，便可以在VANCL购物时使用。



与凡客支付方式不同的，例如：京东商城和卓越网都支持分期付款，即招商银行提供的信用卡持卡人分期付款结算的平台，通过这个平台，招商银行信用卡持卡人可以在特约商户进行购物时通过网络在线实时分期付款支付。我认为这种支付方式适合大额交易又一时无法付款的用户，可暂时缓解经济压力。

与凡客支付方式大致相同的，例如：卓越亚马逊礼品卡在线支付，当当礼券支付，这两个网站的支付方式和凡客礼品卡类似，这种支付方式可以激励用户在本网站消费，累积积分，从获取利益的角度来说，殊途同归。

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