销售人员目标计划书

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销售人员目标计划书

计划书是x政机关､企事业单位､社会团体对今后一段时间工作､活动作出预想和安排一 种事务性文书。编制销售人员目标计划书,愿有用。 销售人员目标计划书一 一､销售工作具体量化任务

1.制定出本月得工作计划和周工作计划､及每日工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近地点。 2.见客户之前要多了解客户主营业务和潜在需求,最好先了解决策人个人爱好,准备一些有对方感兴趣话题,并为客户提供针对性解决方案。

3､从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上项目运作。

4､做好每天工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计､投标､深化设计､备货执行､验收等跟进,并完成各阶段工作。

6､前期设计项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主工作,其他阶段跟踪项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7､前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快供应时间响应工程商需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好资金周转率。 二､对销售工作认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观､科学制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

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2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划､绩效执行､绩效评估进行全程关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户沟通与合作,用相同时间赢取最大市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好友谊,处处为客户着想,把客户当成自己好朋友,达到思想和情感上交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也就是为人之本。

8.努力保持和谐同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能顺利执行。 三､销售与生活兼顾,快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好交流。

客户､同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活一部份,让工作在更快乐环境下进行。

2.对于老客户和固定客户,经常保持沟通和联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目,重在沟通,可以增进彼此感情,更好交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践结合,上网查本行业最新资讯和产品,不断提高自己能力。

以上就是我20XX年销售工作计划,工作中总会有各种各样困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大贡献。 销售人员目标计划书二

本人在20XX年度销售业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进､完善地方。今年,我将一如既往地按照公司要求,在去年工作基础上,本着“多沟通､多协调､积极主动､创造性地开展工作”指导思想,确立工作目标,全面开展20XX年度工作。现制定销售工作计划如下:

一､对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件情况下,送一些小礼物

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或宴请客户,好稳定与客户关系。

二､在拥有老客户同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。

三､要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

四､今年对自己有以下要求:

1:每周要拜服4个以上新客户,还要有1到2个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好方式方法。

5:和公司其他员工要有良好沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

6:对所有客户工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好形象,让客户相信我们工作实力,才能更好完成任务。

7:为了今年销售任务每月我要努力完成1万到2万元任务额,为公司创造利润。 以上就是我20XX年工作计划,工作中总会遇到难题,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大贡献。

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