绩效奖励与处罚

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西班牙项目外拓（派单）人员奖惩办法

1. 人员工资构成：底薪+奖金+提成

2. 底薪：由每天出勤的天数计算，派单人员按50元/天/人。派单人员留电量为3组/天（下乡留电量为5组/天），未完成者底薪按45元/天计算；拓客人员底薪，按拓客到访的数量计算，每天客户到访不得低于9组/人/天。完成任务者按55元/天计算底薪；未完成要求者按50元/天计算底薪，低于3组/人/天，底薪按45元/天计算。

3. 奖金：奖金分3种--------意向客户奖金、周奖金、日客户累计奖励 意向客户奖金：拓客到访的意向客户按10元/组进行奖励； 周奖金：周奖金共计150元，到访客户最多者获得周奖金。客户最多者不得低于80组；

日客户累计奖励：超过9组到访的客户，按5元/组奖励，超过18组，按10元/组进行奖励。 4. 客户分类：意向客户、可追踪客户、水客。

意向客户：对本项目感兴趣，接受项目的位置、价格，并对本项目有很大的购买欲望。

可追踪客户：对本项目稍微感兴趣，自己主观放大了项目的劣势，对本项目的购买性不确定，但有购房的需求。

水客：只为赚取售楼部的到访礼品，对项目只是了解，在售楼部至少停留5分钟。

鉴于本项目属于中高端型的住宅，水客要求：年龄段为30周岁


-55周岁、穿着整洁、有一定的经济来源者。能对项目起到宣传效果者，为本项目的水客。

5. 客户之间的转换：1组意向客户=3组可追踪客户=6组水客 6. 所有的奖励，凡是提到客户数量，都按照水客数量计算。 7. 提成：认筹提成和成交提成

认筹提成未定，具体情况需申请；

成交提成，不低于500元/套。累计成交奖励，暂时未定。

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