如何与外国人做生意(精)

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如何与外国人做生意

6月21日,学校安排我们参加了毛教授的讲座。毛教授主要讲了如何与外国人 做生意的技巧，在此过程中作为买家或者买家需要注意什么。改革开放以来，加入 WTO以来,中国GDP的逐年不断增长 冲国不断取得举世瞩目的成绩，随着中国日渐 成为世界工厂，世界各国对中国越来越看好，所以我们更应该掌握好与各国商人做生 意的方法，这对中国经济未来的发展有着巨大的帮助。

在和日本人做生意的时候，因为日本的行商的方式和习惯有所不同，商业交往之 道，对生意的成败尤为重要。要建立并保持维系长久的业务关系需要耐心及毅力。 做生意的基础是面对面的交往。日本人喜欢面谈。日本商人不愿写信或在电话中讨 论重要的事，而喜欢与潜在客户进行面对面的交谈，小公司尤其是这样。初期交往阶 段至关重要。初期交往就出现问题，可能导致误解,并影响以后的顺利沟通。所以要 注意，在一开始,双方在沟通方式上就要确保完成了解对方的意图。所以，如果你是进 口商，那你首先要去日本接触你产品的潜在销售商和买家。现在日本到处在讲国际 化，所以建立业务关系比几年前容易多了 ，但外国商人还是难免犯错。比如，在日本，与 许多其它国家不同的是，单靠一封信或一个电话还不足以建立起业务关系。他们不 作答复不代表他们对你不感兴趣，可能有许多其它原因。语言也是十分重要的因素， 不要以为日本公司都有职员会说流利的中文或其它某种国际常用语言

，如英语。多

数大公司可以用非日语的语言做生意，但小公司可能无法与外国公司打交道。一般 来说，如果有必要，他们希望外国公司能用日语他们打交道。这就需要你聘请翻译，支 付文件翻译费等。他们可能不了解你的公司。国际知名的公司或产品在日本并不一 定家喻户晓。他们可能缺乏相关信息及资料。对大多数日本公司来说

，与外国公司

签订一单生意是个重要决定，他们要尽量多了解这单生意及你的公司。所以你要将 公司年度报表、公司介绍及其它资料准备齐全，以便及时送给对方参阅。决策过程 可能耗费时日。初次联络时，日本会用很长时间来拟定如何答复，这样大大障碍了沟 通的效率。

在与韩国人做生意的时候，中韩贸易近来发展迅速，在韩国商务，人际关系是一个 非常重要的因素，最好由第三者把你介绍给客户或同事。这是韩国商界正式的介绍


方式,它可帮助你扩展商界社交网。在韩国要经商成功靠的是关系。人际关系十分 主要，你要了解公司内部最新的人员构成和人事变动，。会见客人时要了解他们在公 司中的职位以及他们告诉你的有关自己的情况。通常 ，在与韩国进口商做生意时，个 人历史情况起很重要的作用。若被问及个人生活情况 ，要有思想准备，因为韩国人不 把这些问题当作隐私，对了解别人的背景常常很有兴趣。耐心也是一个很重要的因 素,韩国人谈判时很投入，谈判过程冗长。无论你的产品质量多好，若想达成交易却不 那么容易，许多国外商人认为，只要产品质量好，价格合理,就可卖给任何一家韩国公司 但是情况往往并非总是如此。即使你感觉一桩买卖十拿九稳可以做成

，也不要在谈

判中过于催促，鲁莽的直率会引起不快，最好耐心等待，有什么问题，可在晚些时候提 及。通常，首次会晤不要直接谈生意。按习惯，首次见面的目的是互相认识，建立信任 感而不是确定交易。

这次的讲座对我的帮助很大，让我了解了与外国人做生意的时候需要注意些什 么,使我对国际商务有了更深的认识。

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