招商证券经纪业务竞争战略研究

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招商证券经纪业务竞争战略研究



跟着时代的进步 , 经济全世界化渐渐成了今日的新常态 , 中国的经济发展迅猛 ,



使得我国的证券业也高速发展。证券行业拥有较好的发展环境与时机 , 使得证券行业的券商迅速增添 , 当前中国的证券公司总合有 126 家, 证券业正以蓬勃之势发展。国内券商间竞争强烈 , 再加上外来资本进入中国市场也给国内的本国证券公司带来了巨大的竞争。现在这类新局势之下 , 招商证券公司需要不停增强自己的发展速度、综合实力 , 抓住市场有益机会。



增强自己竞争中心优势 , 在证券市场实现更大的利润。本研究以招商证券为



研究对象 , 第一对招商证券经纪业务的现状以及面对的外面环境进行剖析 , 介绍了招商证券的概略 , 对经纪业务的利润状况、 业务构造进行剖析 , 并对公司人材状况及公司文化进行剖析 ; 其次 , 运用 PEST剖析法对质券行业宏观环境进行剖析 , 并对行业发展趋向以及五力竞争状况进行剖析 , 依照以上剖析 , 运用 SWOT剖析法辨别出招商证券内部优势、劣势以及外面机会、威迫。综合招商证券内部优势、



劣势以及外面环境的机会、 威迫 , 依照竞争战略理论 , 提出招商证券三种备选战略 : 差别化战略、低成本战略、集中化战略 , 经过对这三种战略的定性与定量剖析 , 得出最后评论结果 , 确立招商证券应实行差别化战略 , 详细的方案内容是 , 产品差别化和服务差别化。 产品差别化包含面向个人客户的产品创新、 面向机构客户的产品创新、面向公司客户的产品创新 ; 服务差别化包含重视客户风险测评、建立“以客户为中心”的营销服务模式、提高服务能力 , 优化服务方式、增强与客户交流 , 落实客户建议。



最后 , 为了保证差别化战略的成功实行



, 对招商证券竞争战略成功实行提出

四方面有效建议 , 包含组织构造的改革、健全管理创新制度、增强者力资源建设、 完美财务管理。

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