招商会会议流程

2022-09-10 07:02:20 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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招商会流程

招商，是公司发展早期运作渠道最为要点的环节 .处在早期阶段的公司，各方面的资源都比较有限，一定利用经销商的资源才能把渠道经营起来。

第一 ,招商会简单展现公司实力，表现公司的操作履行能力。第二，招商会的产品展现，策略解说，政策说明最为集中，能一下集中公司最好的资源最好的解说人，把各项要点点一次性打通，防止信息截流。

第三，招商会的现场氛围热忱，简单促成经销商签约。第四，招商会简单使销售人员和经销商谈判时占有主动 . 第五，招商会简单制造新闻效应，惹起关注，为市场推行推波助浪。一般的招商会会为以下几个方面所吸引：

1 产品，包含产品自己的卖点，市场远景，目标人群 ,自己能否熟习该产品所处行业，自己能否有经营该产品的优势资源，产品在自己的产品组合中将处在什么地点，？对自己公司会不会带来品牌效应？产品包装可否吸引花费者眼球 ? 终端物料的设计能否拥有足够的吸引力？

2 收益空间收益空间的计算是和预期销量联系在一同的。 3 风险性产品生命周期，长线仍是短线？市场投入状况，厂家花费核销状况，产品的保质期，运输风险，厂家退换货状况。

4 投入状况 ,自己会投入多少资本营运，资本的周转状况会怎么样？盈亏均衡点是多少 ,需要增添多少人去做 ?

5 公司的推行力度（广告支持很重要） ,公司赐予多少花费支持，人员支持，专业培训等 .

6 公司能否有实力，信用，承诺可否兑现（包含支持，协销承诺及经销商风险控制承诺等）

七个要点环节

先期造势造势的手段包含 :大面积的电视招商广告，行业杂志的悬念广告，地区市场人员先期与经销商的交流 ,邀请函，招商咨询电话，这关于吸引经销商，特别是高质量的经销商参加特别重要，优秀的先期造势能够使我们在签约，经销商选择，地区选择，经销条件谈判中占有有益地点。

主题确定特别关于新品来说，一个带有煽惑性的主题特别重要，关于现场部署起到点睛的作用 ,这个主题是贯串于招商会先期造势，招商资料招商会现场的。

经销政策的拟订是产品推行思路的一种表现，最能够显示公司的专业程度。

签约的交流签约是招商会的中心环节，客户人员应当提早与客户交流，认识实质状况，理解客户所需，全部客户交流人员一定在会议提早接受培训，培训中心是提升招商会的谈判技巧。

人员分工及履行拟订招商会人员组织架构 ,招商会人员制度，会务须知，保证分工明确 ,责任到人，而且每一个环节都能找到第二负责人，事事有人做，人人有事做，同时，关于客户提出的要求 ,被咨询人为第一责任人

会场部署，产品展现及氛围会场的部署要重申氛围塑造，而产品展现是终端陈设的夸张性艺术成效，这一点关于达到震惊性的要求至关重要，主要表现：会场部署的视觉成效，授课人的煽惑性 ,主持人调理氛围和掌握节奏的能力，领导（明星 )的出场，产品秀等，一方面表现公司的实力和操作能力 ,另一方面经过

这些手段把经销商的热忱调换起来，进而大大促使签约的可能。

流程控制交流人员应限制客户的活动范围在可控制内 ,登记人员要时辰认识重要客户及贵宾行迹，关于有独自行动的客户信息要要点掌控 ,外联人员协调好合作单位工作上的实时到位，会议现场特意设定会场组 ,关于现场的先期工作进行检查 ,现场纪律保护，突发事件实时办理，察看经销商与会反应（为交流人员供给信息）支持人也在流程控制上起到重要的作用 .

招商会流程图：

序号

地址活动内容

大概时

间

人数

1

车站贵宾报导（佩带有关会议牌，便于酒店签各处找寻客户）安排食宿（落实实到人数和联系方式 )

会

1天

2—3人

2

贵宾入场签到发公司资料时期会场播放公司宣传片广告等视频

主持人致欢迎词及介绍与会重要人员

公司负责人介绍公司特约贵宾代表致辞

20分钟

2人

3

15 分钟

会场服务人员 5 人

4 5

15 分钟 10 分钟

议

6 7

专业产品介绍

现场有奖互动（让客户更为深入了

解公司和产品知识 ) 市场部介绍新产品推行策略

策划部解说宣传片

9 10

经销商朝表讲话（提早交流 )

中

11 12

现场签约活动介绍

商务洽商疑难交流促成签约（产品

展现 )

30 分钟 15 分钟

2 人

8

30 分钟 30 分钟 15 分钟

20 分钟依据具体时间协议

5 人

会议结束后实时追踪，保证招商会完满扫尾。