保险营销客户渠道如何开拓

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保险营销客户渠道如何开拓？

营销是一个系统工程，就某一点来谈，都难免觉得以点带面，难窥全貌的感觉。保险的营销更是一门大的哲学。保险营销要实现着线上和线下两块的紧密结合，需要注意以下三方面问题。

一是思维模式的转变

实现从传统的坐销模式到渠道营销模式的创新性转变，这里主要体现在两个群体方面。

首先是保险营销策划人士这个群体在意识上的转变，把坐销模式延伸到直销、异地分销、联动营销、圈层营销、电话营销、网络营销、中介代理营销等多种模式。根据这些模式去寻找渠道，模式是水，水到，渠自然成。

其次是保险营销员这个群体，应该学习金融以及快消品等行业营销人员的专业精神、市场挑战能力和综合素养。让保险营销不仅在专业上进行提高，重点是从市场中得到与客户交流沟通的综合能力。

二是营销中客户定位的问题

这个是任何产品都在市场营销中最重要的一个问题，你产品再好，你渠道再好，但是，你没有找准你潜在的客户群体在哪儿，方向错了，一切都是空谈。其实很多保险营销员在这方面找不出问题的症结，认为我产品这么好，我们运用的渠道、载体也很好，但为什么没有客户为之买单呢？这是关乎到每个营销团队市场认识、行业经验和操作技术等层面的问题。

三是渠道建立和拓展的问题

沃保网保险人士表示，有人的地方，就“潜伏”着你的客户群体，要找到你的客户群体，就需要一个合适的渠道。而渠道也是无所不在，关键是如何架起这个桥梁的问题。


首先是固有渠道、成熟渠道的运用，只要在品牌和产品层面解决了客户定位的问题，这个渠道是比较保守也相当稳健的一个方式，也就是为什么主流报纸媒体和户外媒体一直受欢迎的原因所在。很多保险公司都有产品发布会，联谊会等活动，其实无非就是为了更好的扩大该公司的品牌知名度，吸引更多的客户群体参与其中，从中挖掘更多意向客户。

沃保网保险人士表示，传统的保险营销模式，陌生拜访、上门拜访、电话营销已经渐渐的退出市场，有智慧的保险营销员会选择更为聪明的保险营销方式，创新才会有不一样的精彩。现在网络媒体的影响力是非常大的，通过一个载体和平台，打通一个渠道，让保险产品进入它们的客户群体，开扩新的客户渠道。

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