销售经理岗位职责

2023-04-28 12:03:19   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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销售经理岗位职责

一、销售部门必须制定销售战略规划,为重大人事决策提供建议和信息支持。

要根据公司发展战略,组织制定销售战略规划.同时要掌握市场动态,负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大人事决策提供信息支持。

二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作

要根据公司年度总体目标,做好销售预测,制定销售计划并组织执行销售计划.策划、组织实施完整的销售方案.组织市场推广和产品宣传工作,扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段,落实销售手段创新.负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作协调销售

三、负责销售部内部员工管理.

建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率.销售经理应该管理并考核销售人员,帮助选拔、补充、发展销售团队。

四、及时反馈客户消息,促进产品改进和新产品开发。

销售经理应该及时的反馈产品质量信息,协助解决重大质量事故.组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系,促进新产品、新技术立项。

五、制度客户管理方案,加强客户管理

制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理,建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的关系。处理客户投诉.实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。 六、建立并完善销售信息管理系统。

要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统. 七、参与公司制度体系的建设。

组织和制定以及落实各项销售管理制度管理规程,组织销售管理体系的建立.销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划,并督促执行。负责销售部门内具体职责分工,合理安排销售人员。

八、完成上级交办的其他任务.

销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。

公司销售经理应该在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用.制订销售计划 确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配.销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议.

销售经理岗位职责:

1 销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作 2 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用. 3 制订销售计划 4 确定销售政策。 5 设计销售模式。

6 销售人员的招募、选择、培训、调配. 7 销售业绩的考察评估. 8 销售渠道与客户管理




9 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理

1 营销范围的把握与市场现状调查 2 决定新设客户的交易条件。 3 与客户人际关系的确立。 4 搜集竞争者情报.

5 销售目标与定额的设订和管理. 6 科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1 客户的销售统计和销售分析. 2 客户的经营分析指导。

3 客户资金运转指导及信用调查

三、客户营销参谋

1 客户销售方针的设定援助。 2 支援客户的计划方案。 3 从客户处做市场观察。 4 为客户做销售促进指导

四、推销技术

1 技术研讨会的举办.

2 商品及销售基础知识的传授. 3 陪同销售及协助营销

4 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1 接受订单的业务

2 销售事务与公司内部联络。 3 帐款回收。

4 每日、周、月销售总结汇报


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