商场的破局

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商场的困局破解之道

中国经过20多年的快速发展，已完成了产品时代向业务时代的转变，正向竞争的更高阶段——品牌时代发展。商场业界已开始出现聚集品牌，品牌主导销售的趋势日益明显。一些实力强劲的商场以家具业为例如红星美凯龙，居然之家，欧亚达，喜盈门等已开始整合资源，强化营销，提升品牌，可以想见家具行业商场新一轮的竞争必将是以品牌为中心、以商场为主导强化终端营销将商场吸引人流前置为主要手段与特色。



目前商场行业面临的问题有如下几点：

专业化市场高度集中，新商场投入巨量资金却无法使得自身知

1、

名度，美誉度获得提高。商户进入新商场的信心不足，整体招商难招的局面。 2、

商场租金日益高涨，但商场的人流不足，导致商户生意惨淡，

从而使得商户对商场的抵触心理越来越严重。

以上两个问题已经在各个专业化商场日益突出，那么作为商场整体招商管理，很多商场都意识到将商场的管理前移至终端客户管理才能在缩短终端客户对商场的接受期和认可期。现在商场的一个月无条件退款，先行赔付。等等招商手段都是商场管理前移的最明显的标志。那么作为一个商场如何在这样的环境中脱颖而出。新的前置管理服务理念必将是这里面的重点。

1、 与策划公司合作，必将是未来商场寻求出路的一个重要突破

口，专业的策划公司可以更有效地调动起客户对终端销售的






积极性，可以更有效地利用商场客户手头上的资源提升客户在终端爆破引起的轰动性，从而提升商场的知名度以及美誉度。爆破式盈利也更能够大幅地提高商户的信心和积极性。虽然这个会提前透支市场的消费力，但是有节奏地将这种盈利模式进行。商户方也会更加有信心。

2、 商场投入巨量广告但缺乏受众的认可，排山倒海式的广告却

无法使得受众对商场认知有个牢固的记忆。商场开业初期应需求明星效应。这个明星是指在这个行业内影响力非常强劲的行业商家进驻。客户的引流，和该批商家的进驻必然会带动大批的人流。这些明星效应将会比巨量广告投入要来得实际。

以上是本人对于招商引资的一些浅见。如有不对请指证。

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