销售人员激励方案

2023-10-03 06:12:14 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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销售人员激励方案试行

一、目的

为激励销售团队,促进销售人员主观能动性,并本着“奖励先进,鞭策落后的原则,公司特制定销售业绩排行先进奖励方案; 二、激励内容

（一）季度考核对象、资格、奖项、范围、周期考核对象

参评资格

考核奖项

考核部门

考核周期

营业员

区域组长

区域主管

区域团队

1、最佳新秀奖：奖励3个月内表现优秀的新进人员;

1、单季度在营业员

2、最佳销售奖：奖励

岗位1个月以上者；

销售指标完成最好

2、单季度完成率在

的;

85%以上者; 营运部/人

3、最佳成长奖：奖励

事部

业绩3个月连续增长最好的员工;

1、单季度在组长岗位两个月以上者；

优秀区域组长

2、单季度完成率在85%以上者;

1、单季度在岗任职两个月以上者； 2、季度完成率90%营运部/人

优秀区域主管

以上者；事部 3、季度同比增长率不低于30%者;

单季度区域销售指最强销售团队奖：奖励

营运部/人

标完成率85%以上区域团队销售指标完

事部

者成业绩最好的;

季度

二、季度奖励名额与奖金额

职位营业员区域组长区域主管区域团队

奖项最佳新秀奖最佳业绩成长奖最佳业绩销售奖优秀区域组长优秀区域主管最强销售团队奖

奖金额元/人

100 200 300 200 300 冠军：500 亚军：200

奖励名额

1 1 1 1 1 2

三、月度考核对象、资格、奖项、范围、周期考核对象

参评资格

考核奖项

考核部门

考核周期

营业员

区域组长

区域主管

区域团队

1、单月在营业员岗位1个月以上者; 2、单月完成率在85%

营运部/人

以上者;

事部

1、单月在组长岗位2月度最佳销售奖：奖

个月以上者; 励销售指标完成业绩2、单月完成率在85%最好的;

月度

以上者;

1、单月在主管岗位2个月以上者; 营运部/人2、单月完成率在85%事部以上者;

最强销售团队奖：奖

月度区域销售指标完营运部/人

励区域团队销售指标

成率85%以上者事部

完成业绩最好的;

四、月度奖励名额与奖金额

职位营业员/ 区域组长/ 区域主管区域团队

奖项月度最佳销售奖

奖金额元/人冠军：200元季军：100 亚军：50

冠军：300 亚军：200

奖励名额

3

2

最强销售团队奖

注：以上考核对象均为转正后的正式员工,于考核次月10日前为考评时间,由人事行政部负责上墙公示及备案; 三、负激励

月度、季度区域团队销售指标完成率在65%以下者,主管负激励100元,组员

负激励各50元/人;

四、奖金发放形式及评比功效

1、每季度结束后的第一个月,公布上季度获奖名单,奖金以红包形式发放;