汽车销售财务管理

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汽车销售财务管理

作者：罗春梅

来源：《中外企业家·下半月》 2013年第4期



罗春梅（重庆荣达建设（集团）有限公司，重庆 404100）

摘 要：随着我国经济建设的不断发展，以及我国国民生活水平的日益改善，家用汽车已经成为许多家庭所必须的交通出行工具，因此汽车销售企业也在此种环境中获得了更大的市场发展空间及发展机遇。但是在迎来机遇的同时，也随着汽车销售企业数量的不断增多而让企业感受到了前所未有的竞争压力，企业想要在激烈的市场竞争中获得一席之地，提升企业的经济收益与市场占有份额就必须从企业管理工作质量提升入手。而财务管理工作又是汽车销售企业内部管理的重中之重，因此必须不断研究财务管理工作水平提升的方法。

关键词：企业管理；汽车销售；财务管理

中图分类号： F406.72；F426.471 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2013）11-0087-01

汽车销售属于特殊商品的销售领域，汽车销售企业在我国仍然属于一种比较新的企业类型，在当前以及今后一段时间都将处于成长探索阶段。汽车销售企业在起步阶段的经营运作具有资金需求量大、短期回报率低、债务风险高、财务管理工作内容复杂覆盖面广等主要特点。

一、汽车销售企业特点分析

企业经营运作特点与模式的不同决定了其财务管理工作的不同，所以想要切实加强汽车销售企业的财务管理工作水平提升就必须从汽车销售企业不同于普通一般性生产经营企业的经营运作的特点分析入手。

（一）商品销售特点

汽车销售企业在经营运作过程中存在着与一般生产经营型企业所不同的特点。汽车销售企业所销售的产品是汽车。一般生产经营型企业所销售的产品一般来说可以分为动产与不动产两种类型，动产就是一般商品，如服饰、家电、设备等，不动产就是建筑物、土地类。但是汽车这种商品在某种层面上来说既具有了不动产的特点又同时兼具着动产的特点，因此汽车应该是一种具不动产产权性质的动产，所以其财务管理工作完全不同于普通生产经营性企业的财务管理模式。

（二）商品维修特点

商品的维修工作在不断强调商品销售服务质量的今天已经被放在了企业经营销售活动中一个非常重要的位置。一般性生产销售企业的维修与销售虽然地位是并重的，但是在实际操作中往往可以将两者分别对待，而且许多销售企业自己不会进行商品的后续维修，她们会与专门的维修公司签订合作协议，开展售后的维修服务。

（三）商品服务特点

一般性生产经营企业在销售商品的过程中都会提供送货、安装等服务，一些大型商品如家电、设备等还会提供搬迁、移机等其他服务。


（四）商品仓储特点

销售企业在商品销售过程中往往需要根据市场需求量的大小进行一定数量的商品仓储，一般销售企业的商品往往具有体积较小、单价较低、品种丰富、数量庞大等特点。而汽车销售企业的商品仓储则具有单价较高、体积较大以及品种较单一和数量较少等特点，这些特点都直接影响了汽车销售企业商品仓储的操作与管理。

二、提升汽车销售企业财务管理水平的思考

（一）加强财务管理意识树立

正确的意识才能够指导我们进行正确的行动。财务管理工作的重要性不言而喻，企业经营者与管理者也都能够了然于心。但是知道财务管理的重要并不代表就树立了正确的财务管理意识，如何将财务管理这一抽象概念转化为实际工作中的具体指导是更重要的一步。

（二）加强人员队伍素质建设

人员队伍的素质建设工作中虽然提升财务管理人员的素质非常重要，同时也应该全面提升企业内部其他组织与工作人员的总体素质。财务管理人员素质提升首先要坚持持证上岗、岗前培训以及最近财务管理理念及方法的学习和掌握。

（三）具体工作水平提升

除了思想意识提升、人才队伍素质提升之外，财务管理工作还需要落在更小的实处，财务管理工作需要渗透到企业经营运作的各个细微方面，从而提升财务管理精细化水平。

首先，要切实加强企业资金的有效管理。一般销售企业、批发企业在销售过程中的资金往往会通过银行进行结算，资金安全性相对较高，而汽车销售所接触的一般都是私人客户且存在相当大比例的现金交易，而且汽车销售的销售金额也远远高于一般商品，所以有序的资金管理非常关键。

其次，要加强销售环节的财务管理，因为汽车不仅具有不动产特有的产权，同时还具有动产商品特点，所以在销售过程中必须确保付款人与产权人的一致，避免出现产权不明问题而给企业招来经济纠纷。

再次，还要加强对商品仓储的管理工作。汽车属于大型高档商品，在仓储管理工作中必须细化管理程序，缩短盘点周期，加强盘点力度，推行账、卡、物三合一原则，确保资产管理的安全。

最后是要加强对汽车销售各个环节的成本核算及管理工作。汽车销售由于存在着销售、维修一体化、销售项目多样化等突出特点，因此在成本核算工作中应该将销售与维修方面的成本进行分别核算，从而提高成本核算的准确性与有效性。

（责任编辑：辛美玉）

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