应收账款调查研究报告

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应收账款调查研究报告

相关长益矽砂销售应收账款调查汇报

调查目标：了解企业应收账款管理存在不足，分析其存在原因，并经过这些原因提出合理提议，对应收账款进行更有效管理，提升企业管理水平和经营业绩。 调查时间：5月4号～5月5号 调查对象：长沙长益矽砂销售 调查方法：实地调查；抽样调查 一、长益矽砂销售概况

长益矽砂销售是一家从事精细硅砂开发及生产综合型企业。企业始建于20XX年，注册资金50万元，厂房面积达1500平方米，矿石资源面积6.5平方公里，职员近50人，在长沙市雨花区洞井商贸城20区19号，交通便利，能立即方便地将货物经过公路发往全国各地。企业关键产品有：玻璃类用砂，铸造类用砂，建筑类用砂，颜料类用砂。企业依靠当地现已成丰富石英砂矿产资源，其中，企业生产企业尊崇“扎实，拼搏，责任”企业精神，并以其良好信誉和对产品质量严格把关，得到了新老客房信赖和好评，使企业经济效益和经营规模不停攀升和扩大。

二、长益矽砂销售应收账款管理现实状况

长益矽砂销售自成立以来，经营情况一直很良好。20XX年末该企业拥有固定资产20XX万元，流动资金500万元，20XX年实现收入1027万元，经过全企业不停努力，经营情况一路攀升，20XX年末实现收入1507万元，企业收益大幅度提升，实现了国家、集体、个人共盈。伴随应收账款逐步增加，这么肯定对企业未来发展有巨大影响。经过企业20XX年、20XX年、20XX年三年财务报表所公布财务数据，将应收账款，主营业务收入，而且二者之间百分比核实进行对比，其所比较结果更能直接显示问题。 企业应收账款占主营业务收入百分比 项目 20XX 20XX 20XX

年末应收账款余额 1027 1507 1986

主营业务收入 367 737 1112

应收账款占主营业务百分比 35.7％ 48.9％ 55.9％

总而言之，企业20XX年应收账款余额比20XX年增加了近1倍，仅20XX年十二个月时间应收账款增加了479万元，占主营业务收入百分比已经达成55.9%，即企业每销售一元产品，就有约0.55元是靠赊销来。企业发展快速，业务量增大，应收账款增加是肯定，但连续走高，而且百分比越来越大，应分析其中产生原因。


三、长益矽砂销售应收账款问题成因 （一）来自同行业压力

伴随资源不停开采挖掘，越来越多牟利企业日益增加，企业纷纷改善技术，调整销售策略，竞争也日益加剧，不过长益企业仍沿用老技术在生产，其生产能力相比其它企业差，取得订单时，并不能有效率完成，造成产品积压。所以，为了使产品立即销售，造成忽略了要考虑了相关问题，使成坏账增加。同时，为了急于销货，往往将就用户，放松收款前提，有些用户为了骗取信赖，一次两次小额业务定时结算付款并结清欠款，随即便把购货量放大，然后用多种理由，一拖再拖，拒不付款，造成货款收不回来，酿成坏账。 （二）未树立明确应收账款管理目标

长益企业强调利润最大化为做为经营目标，不过一味寻求利润最大化从而轻忽了企业现金流量，从而既不思量赊销资金时间价值，也不估量应收账款所带来高额本钱，还不加选择扩大商业信用造成资源极大浪费，大额应收帐款存在，即使造成在帐面上反应利润较多，但应收帐款却占了较多部分，企业实际现金流量却很小，结合企业20XX年应收账款余额，已经有1027万元，20XX年有1507万元，坏账率一直上升，却企业内部未引发重视。 （三）企业应收账款平时管理不足，不规范 企业在赊销过程中，财管部门和销售部门各司其职，全部不直接对应收账款负责，而且没有合理管理制度和程序，有很多应收账款对不上，收不回，在管理职能上也没有明确要求，没有专员对其应收账款进行增加或冲销，应收账款仅仅作为一项会计科目进行简单记账式管理，造成对无法收回应收账款无法深究责任。 （四）没有建立正常用户关系管理

企业为了扩大销售，在事先没有对用户资信情况做具体调查、对应收账款危害进行正确 评定情况下，盲目采取赊销策略去夺取市场，采取较宽松信用政策，只关注账面上高额利润，却忽略了较多被用户拖欠占用流动资产可否立即收回问题，从而造成应收账款不停增加。比如，20XX年，企业在和广西一家玻璃制造企业进行交易时，未对对方进行具体资信调查，就给对方发货，付款限期将过，催款时调查才发觉其企业濒临破产，造成给企业带来经济损失。

（五）协议实施不到位

因为相关部门未能严格实施协议造成大量应收账款拖欠，依据要求企业只有在最少收到货款时才能够开增值税专用发票，然而落实到现实中，有部分为了留住部分老用户或是拉拢新用户，未付货款就开出增值税专用发票，丧失了对用户约束力，造成货款拖欠问题，同时反应销售过程中在对 协议实施缺乏严谨性。 （六）内部制度监管不严

企业为了表现很好经营业绩，人为虚列销售收入、挂往来账、虚增利润；而且对发生应收账款不实时清算、长时间不对账，应收账款催款收款工作不到位，使得应收账款拖欠时间变得越来越长，收回来可能性越来越小；《企业会计准则》中明确要求:多种应收账款应该立即清算、催收，定时和对方对账核实。经确定无法收回应收账款，己提坏账准备金，应该冲减坏账准备金;未提坏账准备金，应该作为坏账损失，计入当期损益。在实际工作当中，企业并非全部严格根据准则办事，对发生应收账款不立即清算。 四、完善长益矽砂销售应收账款管理提议 （一）提升产品竞争力

企业应充足施展本身优势，开拓新领域，甩开其它相同类型企业产品间档次，加强市场竞争能力，让企业产品变成畅销品，使企业能够依据用户信资大小选择用户，使之从源头上降低赊销行为，最大程度消除应收账款带来烦恼。 （二）建立产品赊销制度

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