浅谈建立价格管理体系在企业经营中的重要作用

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价格管理体系在企业经营中的作用分析

李 玉 春

（大庆石化公司计划处 ，黑龙江 大庆 163714）

摘 要：在企业经营活动中，通过建立价格管理体系，完善管理制度，将价格管理贯穿于 物资采购、生产经营和产品销售等各个环节，并不断的对价格管理体系进行改进和创新， 是助力企业降本增效的重要手段和途径。 关键词：价格； 管理； 降本增效； 发展



在市场竞争日益激烈的形势下，企业若想取得长远发展，必须加强自身精细化管理水平。建立健全价格管理体系，将其运用到企业原材料采购、生产计划、产品销售等企业生产经营的各个环节，是提高企业精细化管理水平的重要手段，也是促进企业挖潜增效实现经济效益

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的直接体现。将价格管理与生产管理、财务管理和计划管理有机融合，相互配合、相互补充，充分发挥价格管理在企业经营中的重要作用，推动企业的精细化管理水平。 1 价格管理体系建立的方法

建立健全的价格管理体系是企业开展价格管理工作的首要任务，价格管理体系主要包括价格管理组织机构和价格管理制度两大基本内容。

（1）价格管理组织机构是建立价格管理体系的前提，也是统领企业价格管理工作的核心。价格管理委员会是企业最为常见的组织形式，是企业价格管理的最高决策机构，委员会主任通常由企业法人担任，副主任由企业副总经理或总会计师担任，成员由企业的财务、计划、生产、销售、审计、内控管理等部门共同组成。为方便企业日常价格管理工作，价格管理委员会下设价格管理办公室，办公室通常设在企业具体负责价格管理的部门，以企业计划部门和财务部门居多。企业价格管理委员会主要职责为价格管理的决策机构，涉及企业重大价格政策调整时，召开价格管理会议讨论，避免决策失误；价格管理委员会办公室负责企业具体价格制定、价格审批、价格执行和检查程序，保证企业价格管理工作顺利实施，价格管理工作应遵循统一领导、分工合作、各负其责的工作理念，价格管理过程中，小、微方面由专业部门负责；重大政策会商解决，避免决策失误的同时，可以提高工作效率。

（2）健全和完善的价格管理制度，是企业价格管理工作顺利开展的保障。管理制度首先要明确企业价格管理组织中部门、人员职责和分工；其次要对企业各类产品及物资价格制定原则进行规范，企业自原料采购、半成品调拨及产成品销售过程，需要对不同类型的物资进行定价，正确的价格制定原则是企业能否正确核算成本、产品利润实现的重要保证；再次，价格管理制度要对价格申请、审批、执行流程进行规范，明确对违反价格管理管理制度的行为进行处罚办法。

2 价格管理体系在物资采购过程中的应用 2.1 物资采购

物资采购是企业生产中的一项重要支出，企业的物资采购包括原料采购、三剂采购、其

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他耗材采购等，压低外采物资价格是企业降低生产成本的重要手段。加强物资采购过程中的价格管理，首先要从定价机制入手，企业实施的定价机制主要有竞价、议价和定价三种，每种定价方式各有利弊。 2.2 竞价方式

物资采购中竞价方式无疑对企业降低采购成本最为有利，但其在具体操作过程需要特别注意3个问题：（1）客户选择上要慎重，必须要选择有实力、重信誉的客户，这是确保物资后续供应和质量的关键；（2）要注意竞价方式和过程的监督，防止围标、串标现象的发生；（3）要制定客户考核制度，对客户实行动态管理，不断更新客户群体，优胜劣汰。


2.3 议价采购

议价采购通常是对竞价方式的补充，在以下几种形势下企业通常采取议价的定价方式。（1）企业对所要采购的物资有特定要求，其他企业无法参与；（2）所采物资具有独立知识产权和专利技术，即所谓的独家剂；（3）所采物资为企业前期所购装置或设备的耗材物资；（4）参与供货单位较少，无法满足竞价要求。

议价采购通常是企业所应避免的定价方式，因供货对象单一，或者存在技术壁垒，企业在采购过程中经常处于被动地位，有的产品缺少市场价格作为参照，对所采物资价格无法进行评估，有造成议价偏高的可能，另外，议价采购谈判封闭，人为因素对采购价格影响较大。企业要避免议价情况发生，一是要尽量减少物资针对性的指标，让参与企业范围扩大；二是加强技术研发和产品设备升级，减少专用剂、独家剂的使用；三是在准物资采购前，做好宣传工作，吸引大量符合条件的供货商参与产品供应。 2.4 定价采购

定价采购是企业竞价采购的补充，一般情况下为特定产品、特定供货对象采用定价方式，如企业一次性采购物资金额较小，采取招标采购无人参与的情况，或者企业因紧急生产情况下需临时采购的，招标采购因时间较长无法满足物资采购要求的，企业通常会采取定价方式进行采购。

2.5 做好市场调研

加强物资采购价格管理除在定价方式上要择优选择外，还要做大量前期准备，充分做好所购物资市场调研情况，包括产品性能是否满足企业生产需要；产品市场供需情况；其他同类企业采购价格等，掌握此类信息是制定合理价格政策、确保获取较低成交价格的重要依据[4]

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3 价格管理在产品销售过程中的应用

在商品经济为主流的市场形势下，合理的价格反映商品的价值和供求关系，所有的产品定价必须要遵循和运用商品经济的基本规律—价值规律，运用价格杠杆作用可以有效调整产品的供需，在影响企业盈利能力的同时，也通过生产耗费补偿制约着再生产的继续和进行的规模，所以加强产品销售环节的价格管理有着十分重要的作用。

（1）加强产品销售环节的价格管理必须坚持以市场为根本导向，任何销售政策和产品

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价格，都不能脱离市场盲目制定。企业生产的产品最终都是流向市场，市场的供求关系是

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决定产品价格的根本因素，产品供大于求时，价格下滑；产品供小于求时，价格上涨，故制定产品价格首要任务是研究市场供需状况。市场变化瞬息万变，把握市场走势脉搏，对市场情况提前做出预判是制定合理价格的关键。供求关系与价格之间的影响是相互的，产品价格过高，下游用户将会寻找该产品的替代品，从而造成产品需求下降，价格出现下滑走势，所以制定产品价格政策时不能单纯的从眼前的市场情况出发，还应以整个行业发展现状入手，综合考虑各方面的影响因素制定合理价格策略，有助于企业的长远发展。

（2）加强产品销售价格的管理必须要坚持联动、快速原则，联动即市场前沿信息、生产、计划及决策步调一致，快速即各方必须保证信息收集整理准确，传达及时，反应迅速，当企业决策层发现有利市场信息时，必须要在第一时间做出正确选择，把握住稍纵即逝的市场机遇，提升企业盈利能力。

4 加强价格管理必须要有创新意识

在经济高速发展的信息时代，价格管理工作也必须要与时俱进，适应时代的发展而不断进行改进、创新。创新价格管理首先是定价思想上的创新，只有思想上不拘泥传统，才能灵活的应对变化的市场形势。创新价格管理还要注重制度上的创新，创新定价管理制度是制定合理价格保证。创新定价方式是创新价格管理的重要途径，定价方式有创新，企业定价才能有更多的选择，才能更好的制定合理的价格。


5 结束语

在经济形势日益严峻的形势下，企业的价格管理不再是一个人、一个部门的工作，企业只有不断加强价格管理工作，不断延伸价格管理范围，不断完善价格管理制度，持续创新价格模式，才能推动企业的精细化管理水平，才能助力企业降本增效，提升企业核心竞争能力，加强价格管理已经成为企业发展壮大过程中不可或缺的重要途径。



参考文献：

［1］韩永奇，韩晨曦．2009年我国石油与化工产业走向分析[J].现代化工，2009,3:26-27. ［2］宋力.关于降低产品成本途径的问题[J].山东机械，2000，1：44-45. ［3］瞿亮，孙宝文.走低的石化价格[J].中国石油石化，2008，11：30-31. ［4］内格尔.定价策略与技巧[M].应斌.北京：清华大学出版社，2003：106-108. ［5］孙海燕.如何进行产品定价[M].北京：北京大学出版社，2001:68-75. 2015-12-18

作者简介：李玉春，男，工程师，2003年毕业于齐齐哈尔大学化学工程与工艺专业，现从事石化产品价格管理工作。

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