碧生源产品分析

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二、产品分析

1、特征分析：

碧生源，中国保健茶品类的开创者，兴盛于中国保健品大炒作时代，无论是知名度还是市场业绩，都是当时保健茶中的佼佼者。如何将中国保健茶传承、发扬和光大，塑造保健茶领军品牌，碧生源最终选择了与本土优秀营销顾问公司福来合作，接连将碧生源SO瘦减肥茶、碧生源常润茶和康丽源三个产品交与福来，从此，碧生源走上了品牌营销发展之路。 （1）碧生源减肥茶：

碧生源减肥茶是以绿茶、金银花、决明子、荷叶、绞股蓝、山楂、番泻叶、蜂蜜为原料的保健食品，是新一代保健品。

汉方草本，自然健康，内外兼顾，内调外养；效果持久，效果不会立刻显现，但是坚持使用一段时间后，必会有显著的改变；舒适体验，无论是草本植株，还是芳香扑鼻，会让你享受非常舒适的感官之美。 （2）碧生源常润茶：

碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓、沙参、淮山草、决明草番泻叶为原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。碧生源常润茶快速清除宿便，排出沉积于肠道内的毒素。因宿便导致的口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘、习惯性便秘得到改善。碧生源常润茶采用“润法”原理，以润为通，通补结合，洗肠又润肠。

碧生源常润茶能不断促使肠黏液分泌，使粘连在肠壁上的干硬宿便湿润、变软、脱落，并通过生物成分对受损的肠道粘膜进行滋润、修复。饮用一周左右就能感觉到碧生源常润茶就像不粘锅一样在肠壁表面形成保护膜，肠道健康、清洁、滋润、蠕动力增强。

碧生源常润茶适用于各种类型的便秘及宿便症状，对一般产品难以见效的顽固性便秘（含糖尿病型便秘）均有显着效果。长期饮用，可将“燥涩型体质”调理为健康的“滋润型体质”。 2、产品的生产周期：

碧生源系列保健茶处于上市期到成长期的过渡阶段。 3、品牌形象：

（1）企业赋予的产品形象

碧生源控股有限公司董事长兼首席执行官赵一弘对中国商报记者表示，碧生源的目标是成为中国功能保健茶市场的领袖企业，将品牌打造成家喻户晓与高效安全、价格合理且易于服用的领先功能保健茶品牌。碧生源从事保健茶产品的研发、生产、销售及推广等业务，并在该类产品市场中拥有领先地位。碧生源作为中国保健茶市场最大的供应商，表现出了极好的成长性。作为目前国内保健茶行业的领军企业，碧生源在增强企业自身实力的同时，其“养生茶疗”理念进一步深入人心，有力推动了中国保健品行业健康持续发展，并将带来一系列的连锁反应。碧生源的上市给同类产品生产商带来新的发展思路，今后可能更多的保健茶乃至保健品企业上市融资，而国内发展迅猛的保健品市场也将成为众多投资者淘金的乐园。 （2）消费者认为的产品形象

碧生源常润茶“草本精粹，养生茶疗”的理念创新性地面世以后，碧生源常润茶常润茶和碧生源常润茶减肥茶产品引起了消费者极大的热情。但是由于市场上仍然有许多假冒的产品，损害了消费者的利益，造成消费者对产品产生不信任的态度。




4、产品定位分析

（1）企业对产品的定位

A、 碧生源常润茶寻求清晰的品牌定位。碧生源常润茶品牌定位指企业产品及品牌基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，碧生源常润茶从而凝固于顾客心目中，占据一个有价值的位置。碧生源常润茶品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。

B、 碧生源常润茶提供优质的产品和完善的服务。碧生源常润茶很多强势品牌之所以能够获得较高的美誉度，还在于其提供的产品和服务的高品质，这样的原则使顾客在任何时间、任何地点所品尝的麦当劳食品都是同一品质的，同时还享受到了热情、周到、快捷的服务。碧生源常润茶由此传达了“向顾客提供更有价值的高品质”的理念，而使顾客对其产生忠诚度。

C、 碧生源常润茶建立良好的企业信誉和形象。市场经济是信用经济，良好的信誉是企业的无形资产，而好的碧生源常润茶品牌要靠良好的信誉支撑。正如张瑞敏所说，企业应该首先卖信誉，其次卖产品。企业形象涉及产品质量、服务质量、管理水平和员工素质等各方面，这里特别强调的是应建立绿色企业形象。1996年国际化标准组织ISO颁布了ISO14000系列的五个标准，由此全新的环境管理观念在全球迅速推广开来，绿色企业形象的概念也应运而生。

D、 碧生源常润茶形成独有的企业品牌文化。碧生源常润茶品牌是市场竞争的强有力手段，也是一种文化现象。强势品牌应具有良好的文化底蕴，顾客购买碧生源常润茶产品，不仅选择了产品和服务的质量，也选择了其独特的文化品位。碧生源常润茶品牌是文化的载体，文化是凝结在品牌上的精华，也是对渗透在品牌经营过程中的理念、意志、行为规范和团队风格的体现。因此，当产品同质化程度越来越高，碧生源常润茶企业在产品、价格、渠道上越来越不能制造差异来获得竞争优势的时候，品牌文化正好提供了一种解决之道。所以，企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。

E、 碧生源常润茶突出品牌的核心价值。碧生源常润茶品牌的核心价值是一个品牌独一无二且最有价值的精髓所在，它代表着品牌对顾客的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。

F、 碧生源常润茶注重品牌宣传的情感交流。对碧生源常润茶品牌本身所代表的特有精神进行宣传，唤起公众某种情感共鸣，使产品与顾客之间建立深厚的、割舍不断的情感联系，这对提高品牌的忠诚度非常有效。

G、碧生源常润茶品牌经营战略应持之以恒。建立碧生源常润茶品牌是长期的事情，而不是一个短期的修补，那些国际强势品牌当初如果抱着短视的态度，他们都不可能有今天的成功。现在有不少国内企业所谓的做品牌，主要停留在简单地做产品形象标识上，或是通过媒体炒作以求得“一夜成名”。这样的品牌经营可能获得一时的“名气”，但最终只能成为过眼烟云的“品牌泡沫”。

（2）消费者对产品的定位

目前消费者认为碧生源系列保健茶的口味较好，成效还是比较显著的，碧生源的质量和安全在一定程度上对消费者恢复对减肥药的信心起了有利作用。但是，市面上的假冒产品也让消费者忧心。碧生源保健茶更应提高质量和安全保障，同时严厉打击假冒。


诉求对象

单纯性肥胖人群，男女老少皆宜。但主要为18岁以上中青年，又特别为女性（注意：单纯性肥胖：主要由营养过剩或不良饮食生活习惯引起的，在饮食过程中所摄入的热量，大大超过其本身所消耗的热量，而使多余的脂肪及其他养料在体内积蓄起来形成脂肪细胞，而导致肥胖。遗传性肥胖：由家族遗传性的，家族里有两代以上的人都有肥胖史的。症状性肥胖：因病而引起的肥胖，它是因为疾病或需服用激素性药性的慢性疾病而引起内分泌紊乱造成的肥胖。）

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