(完整word版)霍曼斯社会交换理论

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(完整word版)霍曼斯社会交换理论



评论部分

社会互换理论 是 20 世纪 60 年月盛行于 美国从而在全世界范围内宽泛流传的一种 社会学理 论。因为它对人类行为中的心理要素的重申，

也被称为一种行为主义 社会意理学 理论。这一

所以，人类一

理论主张人类的全部行为都遇到某种能够带来奖赏和酬劳的互换活动的支配， 系，而这一理论的主要开辟者就是霍曼斯。 而生，霍曼斯便成了开路前锋。 ）

而霍曼斯互换理论的产生其实不是凭空而来的，它主要根源于三个方面：

第一， 古典政

切社会活动都能够归纳为一种互换，人们在社会互换中所结成的社会关系也是一种互换关

（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运

治经济学 以及马克思的经济思想。第二 义心理学思想。

,文化人类学家的互换思想。 第三， 斯金纳 的个体主

该理论的主要内容包含以下几个方面：

第一是成功命题。 就个人的所有行动而言的。 人的行动与动物有着相像的地方，

和酬劳。

第二个是刺激命题。 某一特定的刺激或许一组刺激的出现会给某人的行动带来某种酬劳

或奖赏。那么此刻的刺激与过去的刺激越相像，个体就越有可能进行近似的行动。

第三个是价值命题。 假如某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值．

理道德价值要素在内．

第四个是剥夺 —— 知足命题。 一个人在近来越是常常地获取某种酬劳，

增添这人所获取此酬劳的知足感和价值感就会减少。

第五个是攻击 —— 赞成命题。 这个命题包含两层含义； 其一，当某人的行动没有获取他

希望的酬劳或许他获取了猜想不及的处罚时， 种行为能够宣泄他的不满情绪，

他将被激怒并越有可能采纳攻击性行为，

而这

那么跟着酬劳的

那么他就越有

他要遵

循酬劳原则。 也就是说， 频次的有规律性所获取的酬劳和奖赏要低于没有规律所获取的奖赏

可能采纳相同的行动。 自然．霍曼斯所讲的价值不只是指经济价值也包含了社会价值以致伦

因此对他来说有价值。 其二。 当某人的行动获取了他所希望

他都会非

的酬劳， 特别是酬劳比预期的还要大， 或许他的错误行动没有遇到预料中的处罚， 常快乐，持续做获取酬劳的行动或许防止错误行为的再度发生。

第六个是理性命题。 霍曼斯以为人是有理性的动物，

于获取最高酬赏和收益。

在人际交往 中，人们的根本目的在

从上边我们不难发现， 霍曼斯是在汲取上述思想家们的思想并总结斯金纳心理学理论五

个命题基础上形成了自己的理论命题，

与原来的社会理论对比， 更拥有时代性和较强应使劲。

可是， 与布劳、 科尔曼等人的社会理论对比， 他一味地反对帕森斯的功能主义，而没有深入 揭露成立在个体互换基础上宏观水平上的社会互换。

霍曼斯互换理论在 20世纪的 60年月以后， 被宽泛应用到社会的各个层面和角落。

其成功命题和刺激命题，被宽泛应用到薪酬制度中间去，起到了必定的踊跃作用。

总而言之， 霍曼斯的社会互换理论关于从头恢复人的主体性、

素拥有踊跃的作用，他的理论所以被公以为是一个雅致的、

战胜功能理论忽略人的因

特别是

“完好的拥有强解说力的现代社

社会

会学理论眦 ”。并且，霍曼斯理论特别重视人的需要和感情在人际交往与社会互换中的地位 和作用， 重视 理性人 的选择性， 这种将微观互动与宏观整合相联合的试试也为心理学、 学研究开辟了新的道路．

但，我们也应当认识到这理论所存在的不足之处。

第一， 霍曼斯忽略了社会要素在人际

动机 ，而忽略了宏观社会

交往中的作用， 过分夸张了人际交往以及社会互换中个人的目的与 构造对个体活动的限制作用以及个人关于社会构造的能动作用。 为了生计而形成的本能行为与人类的社会行为之间的界线，

其次，霍曼斯混杂了动物

忽略了人类生活、 人类文化以及


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人类实践活动的意义和价值。 再次，就霍曼斯社会互换理论的实质而言，只介绍了处于微观水平上个体之间所进行的社会互换原则， 而没有深入揭露成立在个体互换基础上宏观水平上的社会互换。所以心理学命题没法代替社会学命题去正确地掌握和解说社会事实。



解说部分 1、从众行为

含义见书 223

影响要素 见书 224

“感染 ”的结果。 个体在遇到集体精神感染式的示意时， 就

集体对个体的影响主假如因为

会产生与他人行为相近似的模拟行为。与此同时，各个个体之间又会互相刺激、互相作用， 形成循环反响，从而使个体行为与大部分人的行为趋势一致。

从众行为的例子

社会上以前掀起的流行服饰浪潮如

“红裙子 ”、“健美裤 ”、“牛仔裤 ”

均是这种从众购置所致。 抢购食盐 板蓝根而在此刻重申个性化的年月， 人们的从众行为则

表现为买与他人不相同品牌、样式的产品。 2、社会滋长偏向和社会致弱偏向 活动会提升个体的行为效率。

见书 223 含义 社会致弱偏向

社会滋长偏向：他人在场或与他人一同

是指当他人在场或与他人一同

就会降低个体行为效率。

所谓 社会滋长作用 ，社会滋长作用又称社会促使现象，

常常做得又快又好，比一个人独自做时效率高。

活动时，个体行为效率有提升的偏向。也就是说，在做某一项工作时， 个体 和他人一同做

例子 1、 比方我们要丈量单位时间内小朋友拍球的次数，独自丈量和小朋友们一同活

动时丈量，一同拍球的数目显然增添。这是因为集体共做时会激发潜意识的竞争体制。 例子 2、

一方面在讲堂中进行一般问题的研究活动时能够分组商讨，因为小组集体内一同

来解决问题， 拥有个人所没有的 “脑力激励 ”作用，能够使学生找到更拥有新奇性和创建性地 问题解决方法， 而小组之间也会产生竞争心理，有益于激发思想， 利用社会促使作用。

创建研究情境。 从而充足

这也会激

另一方面，在习题教课中能够利用社会促使作用，关于要点内容

思想比较集中， 效率也就会提升很

适合进行准时检测， 因为准时训练需要学生在必定的时间内达成必定数目的练习， 发学生的比较心理， 这样会使大脑处于紧张的思虑状态， 多。

.奥尔波特解说原由：

而提升了个人的喜悦水平。 机；

1 、多半人在一同活动，加强了个人被他人评论的意识，从 2 、与他人一同活动，增添了互相模拟的时机和竞争的

社会促使 行为和社会克制行为。社会促使行

而社会抑

动

3、减少了单一的感觉和因为孤单造成的心理疲惫。 个体行为受集体的影响作用，还表现为

为是指在集体活动中， 个体活动效率因集体中其余成员的影响而出现提升的现象。 制行为则与此相反，个体活动效率因为集体中其余成员的影响而遇到减弱

原由：主要来自于个体的心理紧张。

这种心理紧张主假如因为个体想从集体中获取尊敬

和赞成的梦想与对自己工作的信心之间的差距造成的。

例子 1、新演员首次登台时需全力记忆自己的角色，这时观众可能会增添其舞台惧怕心

理而损坏他的表演。

例子 2、其实也能够有上边的讲堂回答下列问题，老师发问自己的时候，

假如知识不娴熟的话，你那么自己就会更为紧张，从而大脑思想更慢。



应用部分

中轩猎头的一项检查表示， 公司在领导层高端人材的试用期内所关注的要点中， 隐性素质要远重于业绩和技术。而在隐性素质里占比率由高到低的选项挨次为“拥有全局观”占 53%，“具备领袖影响力”占

28%，“与公司文化般配及调理能力”占

15%，其余占 4%。




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此外，正因为高端人材的价值大， 所以任职业环境里的影响力也大， 那么口碑也自然成为高端人材不行擦去的标签，而口碑正是在此以前不同的职务上的行为写成的。

学历背景方面 充足利用自己的在校时间进行专业的方面的学习， 其次，在课余时间关注其方面的有关知识。 同时利用多种门路进行学习， 利用传统和现代高新技术， 比方网络方面进行学习。

工作经验 素质方面 性格培育方面

面

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