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金意陶销售计划书怎么写
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、践行全员营销观念，真正彰显“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、降价、 传播、服务等营销女团策略，构成强悍的.营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1、根据上一年度的销售数额，按照一定快速增长比例，比如说20%或30%，确认当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，搞一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体内容细分至各层次产品。比如说，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产 Fanjeaux）：B（平价、微利上量产品）：C
（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地掌控产品销量和利润的关系。销售目标的证实，并使其销售目标的追踪存有了基础，从而有助于销售目标的成功达成一致。四、营销策略。营销策略就是营销战略的战术水解，就是顺利实现企业销售目标的有力确保。根据行业运作形势，融合市场TNUMBERZG经验，制订如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵靠拢，同时，特别强调产品运输半径，以600公里为减半，推行“一套价格体系，两种网购模式”，即为价格相同，但网购标准根据距离远近相同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、降价 策略，在“高价位、低降价”的基础上，开创性地明确提出了“连环降价”的营销理念，它具备如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的降价方式至少两个以上，比如说销售积累奖和箱内设奖同时发生，以充份迎合分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定胜败，在“人并无我存有，人存有我优，人优我崭新，人崭新我转回”的思路下，在服务细节上狠下工夫。明确提出了“5S”温情服务允诺，并创建起至“保镖式”、“保姆式”的服务观念，在售后服务、购中、售后服务上，力求热情、真挚、一站式等等。通过营销策略的制订，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现搞了一个较好的开端。五、团队管理。 在这个模块，主要瞄准两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，20XX年销售目标5 个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造出“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，实行了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度。
本文来源：https://www.wddqxz.cn/164f0360a6e9856a561252d380eb6294dd8822e6.html
2022-11-06
