学习机推广策划案

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1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛! 3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。” 5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。



学习机推广策划案

校园活动的形式及方法有很多，全国每个省，每个地市及县级的状况都会不一样，像广东及福建等地，学校一块管理得很严，做大规模的试机及讲课活动，难度相对来说，要比内地大，但可以做一些赞助之内的公益活动，这样对于整个品牌的推广也会起很大的作用。在ELP行业做了八年，做过很多类型的校园活动，我总结出了几种类型的校园活动。

1.无法进入学校的时候，我们可以采取发放彩页及练习本的方式，来达到一个品牌的宣传，这样的活动方式在前期效果非常明显。读书郎采用这种方式是最多的，他们经常会在学校门口摆上几台点读机，供学生免费操作，并且再配上彩页的发放，尤其小学放学时，很多家长来接小孩，可以达到同时对家长及小孩的一个宣传，效果还是非常不错的。

2.通过赞助学校的运动会或各类比赛，从而在学校内拉大量的横幅，做一些展示之内的。开家长会的时候，还可以通过学校争取到十几分钟，针对学生及所有家长的一个产品功能的演讲。

3.为学校免费提供名人名言牌，视力表，公益牌，班级牌，成绩单或书皮之内的，这样的活动效果还是非常明显的，但是投入比较大，只能选择好的学校，进行小规模的开展。

4.通过赞助教育局或政府行为的读书节之内的活动，这样可以达到对一个地区学生的覆盖，而不是一两所学校。但不是所有的经销商或代理商都能找到这样的关系。

5.在学校附近做大面积的墙体广告或者找一些小店做我们的经销商，从而把整个店甚至门头都换成我们产品的形象。这种做法还是非常好的，并且难度相对于来说，是最小的。产品形象的影响是最长久的。

6.校园的试机及讲课活动。以上五种校园活动的方式我都做过，但综合起来，效果最好的还是最后一个，讲课及试机活动。由于最后一种活动方式，不但可以直接带给学生品牌的概念，而且可以让他们亲身体验一下机器的功能，再加上老师的配合，产生购买的欲望尽对要比其他方式多很多。

二、下面主要是针对第六种校园活动方式———讲课及试机活动，进行阐述。

如何选择学校？

●省会、地市、县城最好的小学。讲课的班级以4——6年级最佳。

●省会、地市、县城最好的中学，讲课的班级以7——8年级最佳。

以上两种学校的活动效果是最好的，当然这两类学校进往的难度很大，其他非重点学校及乡镇小学也是值得做的，只要细节把握好，跟老师关系处理好，活动效果也是相当可观的。培训类的学校，由于学校本身性质就属于私人性质，相对于公立学校来说，私立学校老师的影响力及说服力比公立学校要差一些，所以活动效果也会打些折扣的。

1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。 3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。


1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛! 3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。” 5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。



如何进入学校？

●有些县级或地市代理商是经营书店的，相对来说，跟学校老师的关系都较好。通过协助此类代理商来沟通试机及讲课的活动，基本上都能成功http://www.sunnygps.cn。这样费用相对于来说很小，只要对应的给老师一点提成就可以。例如江西奉新的经销商，该经销商是经营书店的，认识很多学校的老师，自己不是太会销售机器，但她通过各学校老师来帮她卖机器。我曾翻过她今年三月份的销售记录，从2008年3月16号到4月16号，该店总共销售名人词典86台，文曲星词典30多台，好记星学习机20多台。今年5月份，通过她认识的老师，把奉新最好的中学——奉新一中及县城的华林小学，及另外两个乡镇中小学拿下来了，做了试机及讲课活动，实销还是非常好的。在11月初的一周，我们下去两个业务，以每天做10多个班的速度（活动基本以初一及初二，小学四到六年级班级为主），在奉新整整做了一个星期的试机及讲课活动，覆盖了县城大部分的中小学，扫荡了大部分的乡镇中小学。

●有些县级或地市代理商跟学校一点关系都没有，我们则是通过赞助运动会或英语演讲比赛等方式来谈。方法是：把校长约出来一起吃饭，送些礼品，沟通沟通。这样成功的概率大概在60%。这样费用相对来说要高些，一所学校大概要花1000---5000元不等。例如修水第一小学的校园活动。5月底的时候，我同江西省代项目部经理胡伟一起去修水出差，从经销商女儿口中得知该校有个六一文艺演出，并且六一后的几天，会针对此次活动进行颁奖。我们一致觉得这是一个非常好的机会，同时跟经销商达成了一致。让经销商出面对该校此次活动赞助奖品为由，把校长约出来一起吃午饭，进行沟通，当天中午该校校长带了3个副校长及财务总监一起过来，通过积极的沟通，确立了合作。我们所付出的是一顿饭的钱，5台进价50元的文曲星复读机，3个好记星奖杯，20多个进价10多元的腕表，100多张好记星课程表及练习本，而我们收获了跟该校几个校长的长期合作及客情关系，收获了讲12个班级的课，创造了160多台好记星学习机的销售记录。

● 通过已做学校的老师或校长的介绍来认识另外学校的校长或老师，用相同的形式来跟另外学校达成合作。我们在6月份，做完九江县第三中学（初二年级）的校园活动后，经销商把老师约出来一起吃饭，通过吃饭聊天，初二年级的老师当场帮我们联系了初一年级所有班级的英语老师，及九江县第一小学5、6年级的年级英语教研组长，只要我们有时间，随时可以去这些班级做试机活动。

●有些县级或地市代理商，通过公益活动方式来进学校，例如给学校提供名人名言牌，视力表等来跟学校达成合作，后续再跟进讲课及试机活动。例如于都二中。

●有些私立或培训学校，则是通过代理销售我们产品来达成合作。主要模式是：我们提供一些样品给该校，作为老师讲课时使用，当然样品是要收回的，给该校一个产品的供货价来操作，我们通过给老师进行产品培训，加上讲课活动，来达成销售。例如新余宏远外国语学校，安福培训学校。

校园活动的方式及方法还有很多，只有不断地去做，不断地去总结，才能有更大的收获。

校园活动成功的关键是对细节的把握，对后续的跟进。细节的把握，则体现在校园活动的策划，校园活动的实施上，实施主要是体现在讲课上。后续的跟进，则主要体现在活动结束后，跟班主任的沟通，返利是否及时到位？怎样才能学好英语活动后，在校园做些产品的形象或赞助一些演讲比赛之内的，来达成品牌及活动影响力的延续。

1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。 3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

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