选片技巧和话术

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影楼选片技巧和话术

1、太贵了，完全超出我们的预算?

解答：

①首先肯定顾客喜欢自己的照片及接受我们所建议的产品或放大。

②高的价位也就是好产品的体现，俗话说一分钱一分货，如确定因为价位高了难以接受，我们就再重新为您设计，与您的预算能达成一致，可以吗?

③赠送周边消费或特殊产品的办法，算价位给他听，他会觉得花了—样多的钱，得了好多的优惠，划算。

2、照片很多感觉都差不多，一个背景选一张就行了，怎么办? 解答：

①如果您的相册是以前那种传统手工制作的，怎么选都可以，但是现在相册都是数码整版设计的，每个版面都有一个故事情节连贯性(实际版面举例)，摄影师在拍摄的时候也考虑到您的相册设计效果，所以每个背景要拍五到八张左右，甚至更多。

②对照样册举例说明设计需求，调动顾客梦想版开发，刺激顾客消费欲望。

　 3、照片多了也没用，价格太高了，怎么办? 解答：

①照片是越久越珍贵，主要体现在精神方面。

②照片是对人生的一种记录方式，婚礼又是人生一个重要的理程碑，因此家长相对对宝宝照还是比较重视的。

③以儿童时期的照片及父母的照片举例，引导顾客对过去的美好回忆……再分析价格与价值的关联及差别。

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