广告公司该如何定位

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广告公司该如何定位

王锋

文章摘要:广告界关于营销中的广告定位、品牌定位的理论探讨不少。但是对于广告公司在生存发展中如何给自己定位的问题，却未见有太多的建树。其实，广告公司在业务竞争的发展中如何准确而有效地为自己选择好发展方向和目标定位，同样也是一个十分值得关注的现实问题，而且还是一个带有很强的实践色彩的理论问题。

文章关键词:广告公司 企业定位 广告业 整合营销传播 公司形象

据公司的资源和实力，从业务类别的大小比较中进行定位无论是商品营销业，还是第三产业服务圈业，客户类别和业务规模都有大有小。公司规模大，实力强，业务设置全面，当然可以承揽大企业、大集团的大项目．公司规模小，实力弱．业务单一，则应该努力争取和承担中、小企业和零售业的广告代理和发布业务，或者专门为一些大规模的广告公司提供相关的配套业务和专项服务，比如市场调研、媒介的综合研究和分析等等，使之成为对方在某些方面不可或缺的好帮手，从而谋求相应的发展。总之，要根据公司现有的资源和实力，来选择业务类别的大小．谋求生存和发展。可以通过详尽地考察市场，根据市场竞争的需要进行有效的定位。市场的竞争和需要，是动态发展的．不断更新的：假如你的公司还不能选好定位．尤其对那些规模比较小的公司来讲，也可以通过比较详尽地考察市场来制定对策，选择别人不太擅长做或者不太爱做，但是市场又有一定需求量的广告类业务去谋求发展。也许它的获利不多．但因此也减少了竞争的压力，在夹缝处或薄弱地带求生存，做一些别人做不来的事，并且做出专业特色，做成长项，就可能形成很好的定位点。以上几点浅见，主要侧重于从公司自身的发展取向来选择定位。从长远的观点看，定位不单单是一个经营理念和


经营方法的问题，还是一个涉及到公司当前乃至今后的目标追求和发展方向的指针与导向的问题，涉及到公司的经营范式和品牌建设的问题。当然．定位也并非是一成不变、不可更改的禁锢圈，它可以随着公司的发展壮大．或者根据市场需求的变化更新，重新进行调整、突破和再定位。但是．公司一旦选择了定位的方向并且制定了定位的方针，在一个相对稳定的时期内就不宜轻易更改．而应该竭尽全力地强化发展。所以，定位是一项大计方针．不能把它看作是权宜之计，或者是仅仅停留在口头上和书面上的一纸空文．它需要采取一系列行之有效的方法加以实施和贯彻。有那些具体的方法可以为定位的实施提供保证呢?我认为．其中最重要的步骤应该体现在两个方面：1．公司内部业务建构和发展重点的定位贯彻这是公司定位发展的最主要的途径。定位后，公司所承揽和开辟的广告业务，应尽量围绕定位的基本原则和基本方向进行拓展、加强构筑．并且有侧重、有步骤地增加其资金、设备和人力的投入，培植专业的技术力量，从而强化它的竞争实力，做出业务特色。对于定位以外的相关业务，在尚有余力且易于介入的情况下，可以适当地做．适度地做．从中积累多方面的业务经验．但前提是不能影响主流业务，不得干扰定位方向。2．公司对外的形象宣传和品牌打造目前有许多广告公司只重视承揽广告业务，却不太重视公司的形象宣传；也有一些公司虽然绘制并印刷了自己公司的宣传册，却往往是千篇一律，缺乏鲜明突出的服务特色，难以给人留下较为深刻的品牌形象。这对于本公司的形象打造和业务竞争是十分不利的。坚持公司的定位，不单要靠内部结构的调整和构筑，更离不开对外的形象宣传和品牌的自我打造。据说日本广告界各大公司在竞争中奉行的业务原则之一，就是注重公司的形象宣传。它们的每个公司都有一套自我宣传材料．可以让客户很快了解公司的情况。这一点足可让我们引以为鉴。广告公司在实施定位理念的时候．要特别学会对定位的包装和宣传．为自己量身定做一套特色鲜明的定位标志和形象宣传书．也可以借用cI战略的表现手法．把对内贯彻和对外传播统一起来，并且有意识地把它打造成为一种具有服务标识的企业品牌。在业务往来和业

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