市场效果描述管理

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市场效果描述管理



一、活动情形小结：

本次活动自9月1日开始截止9月13日差不多回款340000元，采购各种礼品已支出63340元.

二、各区物料及奖项投放情形：

POP

展板 40 35 84 65 35 20 15 15 15 15 20 15 36 35 30 20 20

相机 34 6 20 30 12 2 7 17 11 4 5 5 4 12 8 8 4

挎包 55 15 30 40 40 4 22 25 11 8 8 10 10 25 20 20 8

收音机 130 20 50 50 60 10 30 40 15 15 10 30 15 48 60 60 15

230 80 100 180 60 15 120 110 46 30 20 50 20 115 200 60 30

400 150 280 280 300 100 152 170 100 50 100 50 26 400 300 200 100

钱包 挂饰

普娃 130 50 100 100 50 30 15 50 10 16 13 24 10 45 100 100 80

音娃 70 30 70 50 50 20 12 35 10 15 7 17 10 30 30 60 50

大娃 60 20 50 50 50 10 7 5 5 3 4 10 5 20 20 15 20

微

奇

异

波汁读

礼

炉 机 机 物 1 1 1 3

4 1 2 6 4 1 1 4 1 3 27

5 1 1 6

16 3 5 2 2 7 28

榨

复

夹报 传单

襄樊 黄冈 宜昌 恩施 荆州 咸宁 江汉 江岸 桥口 武昌 汉阳 洪山 青山 江夏 新洲 蔡甸 黄皮

160 70 168 130 70 40 40 30 30 30 30 30 30 30 60 100 40

6000 3000 2500 2500 6000 3000 3500 3400 2700 2100 2000 2000 2500 1500 3000 2000 1000

6000 3000 2500 1500 6000 3000 3500 3400 2700 2100 2000 2000 1500 1500 3000 2000 1000

合计 1088 576 48700 72200 184 351 658 1406 3152 923 566 354



三、奖品库存情形：


库存物料统计汇总〔截止到9月24日〕

榨汁机 3

四、实际市场调查中存在的问题：

1、奖品的质量和性价比：在实际调查过程中发觉服务员反映奖品质量不稳固，在与开瓶费相比较的情形下，认为奖品与价值不相匹配。认为是低价值。

2、奖品的有用性：服务员反映奖品不有用，不是其所期望得到的东西。

3、奖品对服务员的刺激临界点：服务员都期望得到大奖，关于钱包/挂饰/娃娃容易产生厌倦心理。

4、兑奖的即时性：因为奖品采纳分期分批购买分期分批发放的原那么，而在前期的工作中存在承诺未兑现的缘故业务人员也不敢携带过多的奖品到酒店实施兑奖，造成兑奖不及时现状。

5、消费者对有奖活动信息的知晓情形：通过在酒店的调查和消费者礼品发放时的了解，现时期大部分消费者对活动信息不是专门了解，大部分的消费者奖品被服务员收集。在酒店实地调查中还发觉专门多酒店服务员在推介酒品时并不明说小福仙酒有奖品，只是略微推介，是否消费那么由消费者自己决定。

6、消费者对奖品的认可度：从消费者获奖调查的情形来看消费者较认可目前奖品设置，然而因为缺乏宣传手段和现场氛围营造无法刺激消费行为产生。 7、酒店生意的时好时坏直截了当与酒品销量相关联。

8、各酒水厂家加大酒水推销力度，设置开瓶费和开展人力促销也阻碍到本品的销量。

五、活动调整思路：

本次活动前期以先吸引服务员参与活动从而改善客情关系，通过加大服务员中奖机率来实现服务员情愿推介达到提升销量的目的。同时也针对消费者投放部分奖品。因为活动本身宣传策略缺少有效传播，一方面为幸免服务员囊括奖品，一方面为操纵成本，因此前期以服务员奖项设置为主。从活动的实际情形来看，宽敞服务员差不多实现在客情关系不佳，没有直截了当经济利益驱动的情形下来实现推介的目的。然而也确实存在一些问题题。要紧集中在：

1、如何在酒店内实现喝小福仙酒就有机会中大奖的信息传播。而且做到消费者有爱好并情愿实现消费。

2、如何服务员在推介成功后能够得到心理满足，同时情愿连续推介。养成推介小福仙就能

复读机 24

相机 20

挎包 152

收音机 346

钱包 702

挂饰 115

吊件 16

普娃 82

音娃 92

大娃 123


够到超值意外惊喜的长期思维定势。

3、在确保奖品安全的情形下，如何在酒店营造喝小福仙酒就有中大奖的机会的氛围，通过奖品的陈设来让消费者看到奖品确实存在。看得见，摸得着，从而做到让消费者实实在在得到好处。

4、改变服务员奖品的单一性，依照季节因素和酒店工作人员的需求按照生存/关系/自我提升来实现划分，针对服务员的不同层次和个体差异来实现不同的奖品差异化，实现刺激因人而异。达到其心理满足的目的。

5、在整体活动氛围营造方面以比较低的投入抓住宽敞消费者的眼球，吸引大众的注意力，实现知名度的快速提升达到引爆市场的目的。〔事件营销〕 方案一：

1、将润唇膏作为五等奖，将四等奖改为润手霜，三等奖改为收音机，二等奖和一等奖不变。纪念奖改为钱包，同时按原打算凭两个纪念奖标志换一个一般娃娃，三个换音乐娃娃，四个换润手霜一支，五个换收音机一台。

2、消费者奖品设置不变，将榨汁机、复读机等奖品外包装制作展台展现于酒店。 方案二：

1、将润唇膏作为五等奖，将四等奖改为润手霜，三等奖改为收音机，二等奖和一等奖不变。纪念奖改为钱包，同时按原打算凭两个纪念奖标志换一个一般娃娃，三个换音乐娃娃，四个换润手霜一支，五个换收音机一台。

2、将消费者的奖品作调整，将食用油/精美水杯/剃须刀设置奖项中。同时加大投放比例。 方案三：

1、先将方案一试行，同时将随声听/保暖内衣/羊毛袜等作为服务员预备奖品。 2、将方案二中的消费者奖品价值降低，增加投放比例，同时制作展架专门陈设。 3、印制彩色DM传单

4、采纳夹报方式进行宣传攻势。

5、利用事件营销来实现整合传播打算，达到大众传播的目的。〔方案略〕 6、利用娱乐营销手段来整合大堂经理、领班、吧台人员的利益链刺激。〔方案略〕 六、战略规划：

整个活动分三个时期，前期以活动导入整合渠道/改善客情关系/提升士气/完善活动方案流程为要紧目的。中期以启动市场/提升销量/完成空白市场覆盖和铺市〔经销商〕为要紧目的。后期

本文来源：https://www.wddqxz.cn/12ca047fc9aedd3383c4bb4cf7ec4afe04a1b13b.html