德川家康

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<<德川家康>>中的管理学

青岛农业大学 财务管理10级6班

丁海鹏 20101367



2008年，从企业界风云人物马云提出“经济过冬”到如今全球金融危机笼罩，不过半年时间，但这次危局，正如马云警言：“接下来的„冬天‟会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！”在“冬天”扫荡之下，无数企业恐怕会举步维艰，会收缩，会退守，甚至会倒下。中国业界如何才能渡过这隆隆“冬天”？

《孙子兵法》与《德川家康》被认为是对日本现代企业影响最大的两本书。《孙子兵法》长于战略选择，但失之于文言的艰涩与叙述的过于简单，尤其是到了操作层面，更显出其更多是一种精神而远离“可操作性”。《德川家康》更像是将《孙子兵法》具体化之后在军事、政治、经济、管理等方面进行的真刀真枪的演习。



德川家康一生经历的时代，正是日本历史上最混乱、最险恶的战国时代，几乎每一天都命悬一线，一步不慎，就将陷入万劫不复的深渊。“战国三雄”中，织田信长其实最具开天辟地的王者之气，但他起于武功，也败于武功，在即将统一天下之际却因部下谋叛而身死国灭。丰臣秀吉则长于变通，赢于“太极”，但终因好大喜功和根基不稳而迅速衰落。德川家康在很多方面都远不如人，何以能面对危局逢凶化吉安然脱困，最终能成就大业？他为什么总能找到最好的甚至唯一的化解之道？

原则一：活着就是硬道理

德川家康铁血一生，面对任何一个危局，他的第一原则甚至即是目的就是：活下去。即

使织田信长逼他杀妻灭子，他也立即动手；即使丰臣秀吉逼他迁出他经营了三十年的根据地三河，他也决然从命远迁关八州。为什么？



他若敢抗命，不但多年心血必将化为乌有，灭顶之灾必将跟踵而至。宁为玉碎，不为瓦全，只是小说；既能忍得一时，又能忍得一世，是德川家康。但，忍得了一时绝非目的，必须在忍耐之中保全将来足以东山再起的本钱。于是，在丰臣秀吉逼他迁出他经营了三十多年的根据地三河，迁往荒凉的关八州的时候，他决然从命。只是他带走了两样东西：一是军队，一是粮食。至于坛坛罐罐，他留给了好大喜功的丰臣秀吉。如果忍不过冬天，甚至负气拍案而起以致拼个鱼死网破——鱼都死了网都破了，公司都倒闭了，哪里还有未来？



原则二：管好自己--------忍耐

隐忍——卓越领袖的第一品格

德川家康如是说 杜鹃之啼

人问战国三雄：何以能听杜鹃之啼？ 织田信长："吾使之啼。" 丰臣秀吉："吾诱之啼。"


德川家康："等。"

订婚之苦

弘治元年，在今川义元家作为人质的德川家康年已十四，在冈崎家臣的再三坚持下，今川义元终于答应替家康举行元服仪式。家康剃了额发，改名松平次郎三郎元信，正式跨入成人行列。他的婚姻大事已经由义元安排妥当，结婚对象就是义元性情乖张的外甥女——阿鹤（即后来的筑山夫人）。家康对这桩婚事并不满意，但他还是答应了。家康自己所爱的阿龟已经嫁作他人妇，一想到不得不迎娶令他厌恶的女人阿鹤为妻，他就努力克制自己，控制情绪，告诉自己说必须把这门婚姻当作荣耀，悲情不能变为鲁莽的怒火，而应该深深地埋藏在内心。他时刻提醒自己：不能发怒！肩上的负担越沉重越好，你是一个可以承受重负的男人



德川精神解码

从"忍"这个字看，心的上面有一柄刀，含有被迫之感。在汉语中，与"忍"相关的成语就有不少，忍无可忍、是可忍孰不可忍、忍气吞声……历史上中日两国交往非常频繁，儒家文化早已传入日本，儒家所宣扬的"修身"为日本人接受。修身即完善自己，提高自己，《论语》里说"小不忍，则乱大谋"，《孟子》更是多次论及"忍"。儒家思想里面有很多忍的因子。同时，佛教也从中国传入日本，而佛教的基本要义之一就是"忍"。日本经常遭受地震、火山、台风等自然灾害的侵袭，日本先民们对此多是束手无策。也许地理条件的恶劣是造就"忍"的自然因素。外界环境难以变更，人们只好改变自身去适应。

深受佛家与儒家双重影响的德川家康，有一句很经典的台词："杜鹃，你若不叫，我就等着你叫。"这话精辟地反映了德川"忍人之所不能忍"的品性，也是日本国民性格的一个鲜明写照。德川家康乃是日本"菊与刀"文化的典型代表，稳扎稳打步步为营，忍常人所不能忍，面对每一次危局，都能找一条最好的化解之道。既能忍得一时，又能忍得一世，这就是德川家康。但"忍"绝非最终目的，必须在忍耐之中积蓄实力，为以后的崛起创造条件。

如此看来，"忍"还是一门高深的学问，要懂得怎么忍，才能将自身的伤害降到最小。在处于弱势的情形下，应该学会坚韧不拔、卧薪尝胆，以便有朝日东山再起。

德川家康铁血一生，身历百战，唯一一次败阵便是三方原合战。这一战他几乎全军覆没，几仅身免。此后，他请画师为自己画了一幅异常丑陋的画像，日日参省，月月观摩，时刻告诫自己：人生如负重远行，不可急躁。



天正三年，二战长筱，武田大败，从此一撅不振。挟大胜之威一鼓作气，乃是用兵之人的正常首选，但德川家康的选择是：雌伏，等待。在他看来，他虽杀敌三千但自损八百，大胜之时也是最虚弱的时候，贸然出击死地之敌，前面可能就是万丈深渊。于是，此后的整整三年，他等待，休养生息。

号称日本“千年一战”的关原合战，德川家康的基本策略是：第一步，出大坂引蛇出洞；第二步，佯击北条避敌锋芒；第三步，多日免战耗敌士气；第四步，不战使敌内讧；第五步，半日灭敌。此为千古战例，核心二字：等待。

但，等待不是目的，等待的目的是为了了出击。一旦时机到来，绝不犹疑。天目山对武田残余决不手软，关原合战之后毅然重建幕府，二代将军地位受到挑战之时决然将六子永远圈禁……每一次出击之前，他都像一只静静等候的大蜘蛛，但一旦出击，一击必果。

原则三：安内方是根本-----管好内部

让集团的每一个人，明白他们乃是行进在一条充满希望的大路上，他们的未来无限光明。




德川家康给亲信、家臣和属下的赏赐，甚至远远比不上给予投降过来的人，但他们始终拼死征战。这套13卷大书，体会他管理德川集团几十年但集团始终坚如铁石的原因，体会最深的，是集团尤其是集团高层即使面临灭顶之，也始终抱持一念，众志成城，绝无叛变投敌之人。为什么？

这是德川集团的魂，也是德川家康所以最终获得天下的秘密。



秘密的核心，正是德川家康的“长生剑”，他让德川集团的每一个人，无不明白他们乃是行进在一条充满希望的大路上，他们的未来无限光明。即使士气低落，即使危在旦夕，集团的每一个人，这一信念也都毫不动摇。德川家康于是留下了一句千古名言：“最可依凭的，不是妻子儿女，而是忠贞的家臣。”



即如德川家康唯一一败三方原合战，德川集团几乎全军覆没，阵亡的三河武士也无不面上背下迎敌而死（逃跑被杀时乃是面下背上）；设乐原一阵，面对当世最为善战的武田集团，德川集团血战之时依然从容顽强；小牧长久手合战，面对了无败迹的丰臣秀吉的来势汹汹，集团以运动战大获全胜……每一次危局，德川家康最放心的，是集团的稳定，也是最后出击的根本。

原则四：外部管理------保全对手，就是保全自己

大危局，来并非针对某一个专门的集团和个体的危局。即如当今金融危机，威胁的并非某国某个集团，而是全球。因此，当全面性的危局来临之时，危局不仅是自己的危局，也是对手的危局。

天正十年织田信长在本能寺被杀身亡，天下顿时乱作一团，此为大危局。羽柴秀吉（丰臣秀吉）乘乱而起，三下五除二成了织田氏真正掌握权柄之人，摇身一变成为新的“天下人”。次年，秀吉亲率原织田氏二十万精锐，与坐拥五国之地的德川家康的迟早一战在小牧、长久手一带开打。德川家康以声东击西一举将从无败迹的秀吉置于举手可除之地。



在属下众人力主要乘胜灭掉秀吉之际，德川家康的选择是：乘胜言和。举目古今天下，可有乘胜言和的先例？

德川家康言和罢兵。他清楚当时德川集团的实力并不足以一举统一天下，此际最大的危局，已由秀吉转为原被织田信长打压下去、现在重由乱作一团的上杉、北条、伊达、毛利、岛津等一拥而起的战国群雄，此乃是他和羽柴秀吉共同面临的大危局。设若图一时之快乘胜杀了对手——同时也是天下群豪最大敌人的羽柴秀吉，不等于自剪羽翼？

于是，德川家康采取了一种让历史永远铭记的方式——放羽柴秀吉一马，和他共同抵挡重新席卷而来的天下大乱。

德川家康不能具体教会业界领袖脱困之道，但任何有远见的老板、CEO、企业家、业界领袖，定能从这位不屈不挠的历史人物身上学到足够的智慧，选择正确的战略，度过严冬，重振旗鼓，打马扬鞭去征服万里河山。

出现经济衰退的景况是经济规律作用的结果，关键在于我们以怎么样的心态来应对。这也是对危机时代企业家品性的一个检验和考核，是选择盲目地四面出击、逆流而上还是消极地坐以待毙呢？历来成就大事业者以及逆境困局中能够幸存下来的人，无不具有坚韧不拔的意志品质。置身于危机中的企业家不妨研究一下"忍"的学问，或许德川家康的隐忍克制、韬光养晦能给我们一点启示。

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