【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《屈臣氏营销案例解析》，欢迎阅读！
屈臣氏营销案例解析
屈臣氏促销案例解析：
一、屈臣氏品牌简介 （一） 基本情况介绍 二、营销战略
（一） 锁定目标消费群
三、创新过程
（一） 发展稳中取胜
屈臣氏营销案例解析 一：基本状况
1. 调查地点：思明区演武路 4 号富万邦商业广场富万邦 B1楼（屈 臣
氏（厦大店 ））
2. 面积：营业面积 270平米+30平方米更衣间、杂物间 3. 员工人数： 8人
大专实习生：基本工资 1200（含 100 全勤奖）+销售提成。 本科实习生：基本工资 1250（含 100 全勤奖）+销售提成。 按公司要求实行轮班。全年享受 8 天带薪年假及 6 天带薪病假。 按照就近原则进行店铺分配。
二. 厦大西村屈臣氏竞争优势：
2. 品牌优势，屈臣氏知名度要远远高于厦大西村外其他的化妆品 店，对客户的吸引力要远远高于其他店面。
3. 质量优势，屈臣氏全场保证正品。
4. 种类优势：屈臣氏除了拥有各大品牌的化妆品经营权之外还自 发研
究了超过 1500 种化妆品，另外屈臣氏经营范围广泛，店内除了 有化妆品之外，同样兼营保健品、食品等等多种商品。
5. 营销优势，屈臣氏拥有多样的品牌促销手段。
三. 屈臣氏竞争劣势：
1. 价格相对于其他化妆品店面或者超市会偏高。
2. 自有品牌质量难以保证，并且缺少与其他知名品牌的竞争优势。
一、屈臣氏整体结构 二、屈臣氏对亚洲女性定位
亚洲女性与欧美国家的女性相比，亚洲女性会用更多的时间进行 逛街购物，更愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更适宜的产品。 中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是 20 分钟，而在欧洲只 有 5 分钟左右，这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市 场锁定在 18 岁-40 岁的女性，特别是 18 岁-35 岁的时尚女性。因为 18 岁-35 岁年龄段的女性喜欢用最好的产品，愿意在朋友面前展示 自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的 尝试。
三、屈臣氏的合作战略 四、屈臣氏的独特性
除了大量引进上游厂家品牌之外，推出自有品牌屈臣氏是一大必 杀记。用“屈臣氏”的标准与品牌冠名大量商品，使货品价格得以 降低，吸引价格敏感的消费者，通过自有品牌，屈臣氏时刻都在直 接与消费者打交道，能及时、准确地了解消费者对商品的各种需求 信息，又能及时分析掌握各类商品的销售状况。在实施自有品牌策 略的过程中，由零售商提出新产品的开发设计要求，与制造商相比， 具有产品项目开发周期短、产销不易脱节等特征，降低风险的同时 降低了产品开发成本。”屈臣氏正是通过自有品牌这一平台，把低 价和差异化结合起来，在差异化的基础上实现低价，给顾客提供各
种丰富的高质低价的商品，用高性价比也满足顾客的需要，使顾客 形成对产品和企业的双重忠诚，成为竞争对手难以复制的核心竞争 力，从而在中国内地市场上独占鳌头。
本文来源：https://www.wddqxz.cn/11d5c8e45a0216fc700abb68a98271fe900eaf62.html
2022-05-11
