如何制作高转化短视频

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如何制作高转化短视频

作者：暂无

来源：《农家参谋》 2019年第3期



短视频是内容营销的一个重要手段,因为通过短视频能够为店铺带来较多的流量,同时也能提高店铺的转化率,所以,每个电商卖家都应该认真学习如何制作高转化短视频。

提炼卖点

要确保顾客在看完短视频之后,对产品留下印象,并且明确地知道这个产品解决了自己什么需求,有继续浏览下去的欲望。这就要求短视频一定要精确提炼卖点。卖点提炼可以从以下几个方面入手。

1.图文详情。产品详情页,一般都有对产品卖点的提炼和总结,所以在准备拍摄短视频时,应该提前整理下详情页里面的经验总结和数据验证。

2.客服询单。一般来说,顾客对产品存在困惑,通常都会咨询客服。顾客咨询最多的问题,也就是大多数顾客密切关注的点,客服需及时做好询单记录,定期做汇总,把顾客最关注的点在视频上有所呈现。

3.问大家。问大家这个模块展示的都是顾客购买之前最关心的问题,比如尺寸是否准确,是否有色差等。通过这些顾客经常询问的点,在视频拍摄时,可以对比进行详细说明,解决顾客的后顾之忧。

卖点表达

通过对图文详情、客服询单、问大家几个环节的分析,大致能够得出产品的卖点。一个短视频最多只有30秒,如何才能在有限的时间里表达好卖点呢?

前10秒很重要。核心卖点最好在视频前10秒讲清楚,不要出现超过2秒的片头,时长尽量控制在30秒内。

证明而非展示。把文字说明具象化。比如为了证明承重强,可以让180斤的大汉站在产品上面蹦跶,多用些形象化、具象化的事物演示,把产品的卖点凸显出来。

视频内容打标。从2018年11月开始,主图视频就能够打标了。消费者可以通过滑动或者点击标签,让用户对视频内容有预期,可以快速观看感兴趣的分段式视频。

字幕和讲解加强理解。特别需要注意的一点是,核心卖点需要以字幕的形式展示出来,因为视频讲解的语速一下子就过去了,文字能够增强记忆。视频的讲,一般不使用播音腔,正常说话就好。若是没有讲解,就配上带感的背景音乐。

想要做好高转化的短视频,务必在提炼卖点和卖点表达上多下功夫,只有这样才能把产品的卖点讲清楚说明白,从而促使用户买单。

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