苏哲：为什么你借不到力？

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苏哲：为什么你借不到力？



只讲干货，凡是直击本质，不但有深度、而且有高度、还接地气。 【分享主题】 为什么你借不到力？

各位尊敬的朋友：你好！我是苏哲，感谢大家对苏哲的支持！通过每一次的分享，大家的收获很多，有很多朋友给苏哲写信，关于借力，为什么自己总是借不到力，很困惑，很迷茫，不舒服。其实苏哲在课堂中也讲过很多次了，今天我把他简单的写出来，你一定要好好看哦！首先，你要把自己的心态调整好，我们都知道，心态决定一切，苏哲之前说过：你不管做任何事情，一定要站在对方的角度思考，（站在客户的角度，站在员工的角度，站在合作者的角度）。你就会把问题轻而易举的解决了。你每一次的借力一定要好好的思考下，每一个借力的环节，罗列出来，有助于帮助你找到问题所在，每一次借力的失败，都有一个思维的盲点。人与人之间最大的差别就是思维模式的差别，而转变思维模式的前提是：你遇到事情看到的是问题还是挑战。在这里，我们一起来分析一下借力的盲点。 第一个原因就是很多人认为借力就是要对方帮我出力！这是一个非常致命的错误。借力不是要找到一个人或一个公司帮你出力。而是你发现他闲置的，或者没


有完全使用的力。通过你的合理运用，达到双赢的结果。记住：借力是通过借力别人不用的力气，不用的资源来达成自己的目的。 苏哲给大家举一个例子， 张老板是做熟食生意的，他看到很多便利超市生意很好，于是就去跟便利店的老板谈：你把我的产品放在最显眼的地方去卖，卖出去了我们55分成。结果，没有一家店愿意跟他合作。 后面，我们给他改了一种方案：我每天送你两包熟食，但这两包熟食你必须用盘子装着，免费给进你店的客人品尝。同时，我的产品先尝试性在你这里销售，销不掉的，我全部拿走，销掉的，利润全归你。于是，谈10家成功了6家。是不是借力非常简单了，所以你要站在客户的角度思考。 第二个原因就是在借力过中，忽略了别人在做的事情，而只想着自己的事情。借力时，这个合作方案开始了，并不代表借力方要全心全意做与你合作的事情，其实，借力的合作，只是在别人在做他自己的事情的时候，附加地为你做这件事情，而且这些事情很顺理成章的，不需要别人额外地付出更多。 从上面两个错误，我们能深刻体会两点：（1）我们不能要求借力方先付出，多付出。

（2）我们的借力方案不能影响了他现有的生意，不能取代了他的产品与服务。不能给借力方带来风险。 第三个原因就是借力一开始，就想要看到良好的效果。 这是一个心态方面的错误。借力是一个化学反应的过程。很多人以为，


借力从一开始，就会有源源不断的生意。于是效果没有达预期，就觉得借力没有用。于是就取消了本来可以成功的借力方案。 记住：借力是一个化学反应的过程，它需要累积，也需要你在过程中不断调整。这个世界上最重要的是思想，这个世界永远不是最辛勤、最辛苦的人得到最多的回报。而是最有思想、最能创造价值的人收获最多。”

第四个原因就是我要有筹码了，才能去跟别人借力。于是我要先创造筹码。 很多人认为借力是一次谈判过程，是一次资源与利益交易过程。因此，我必须准备好筹码，必须先自己摸索创造后，有了筹码再去借力。

借力不是一个谈判过程，借力其实是一种双方共同获利的愿景模式或者说，描绘一个梦想的蓝图。我们来理解一下愿景模式：你要追求一个漂亮的女孩，此时，你给她勾划一个愿景： 假如，我有一所房子，面朝大海，春暖花开，你在花园里舒适的弹着音乐。你觉得这个画面美吗？这个美妙的画面只需要你做两件事： 1、嫁给我。

2、与我幸福的生活。记住：别人看的不是你手中的筹码，而是你提供的愿景。所以，你可以在事业的一开始，就借力吧！快速成功吧！好了，今天就和大家分享到这里了！

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