圣元奶粉收购兼并案例

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圣元奶粉收购兼并案例

【前言】自2013年6月，蒙牛乳业斥资110亿港元收购婴幼儿配方乳粉品牌雅士利以来，中国乳业便开启了大规模并购浪潮。2014年，国内婴幼儿配方乳粉行业兼并重组更是案例不断。据不完全统计，目前国内婴幼儿配方乳粉行业已有8起并购案，涉及蒙牛、伊利、圣元、光明等多家市场份额靠前的本土龙头品牌，且每起并购金额几乎都过亿！



而在这些乳企并购案例中，无一例外地牵涉“奶源”和“渠道”两方面的问题——如伊利投资11亿元在新西兰建厂，合作内容涉及奶源；而圣元国际在法国布列塔尼大区投入约合7亿人民币的海外建厂，为的也是其优质、稳定的进口奶源供给；飞鹤收购吉林艾蓓特，是为了借势其奶源优势及婴童渠道；而圣元先后收购育婴博士及迪唯恩，也被业内人士认为是在母婴渠道上扩展上最成功的并购案例……由此可见，奶源和渠道正成为乳业市场最受关注的两个关键点。

继奶源把控之后，圣元再次吹响2014渠道扩展号角

作为并购案例中最典型的代表，圣元国际近年来在进口奶源和渠道扩展上作的努力市场皆有目共睹。在把控行业生命线的奶源问题上，圣元国际在2014年初便成功启动了法国


海外工厂的奠基仪式，目前该工厂正在紧锣密鼓地建成中，预计今年下半年投入使用后，将大大稳定圣元国际的奶源供给，为其市场扩展提供最根本的原料保障。

而在渠道扩展方面，圣元在去年11月就宣布收购上海一家本土母婴品牌——育婴博士Youthbase，打响了渠道扩展的第一枪。圣元借育婴博士原本拥有的母婴专卖店渠道，使得其婴幼儿配方奶粉产品在2014年第一季度就收获了销量满堂红。2014年5月，圣元国际更是新闻不断，先是揭幕培养母婴销售人才的育博商学院，接着又宣布并购知名广州本土奶粉品牌——迪唯恩，负责其新品牌销售工作的海南国健凭借其全国5000多家经销商的渠道优势，帮助圣元提升了在海南、长江流等区域的市场扩展速度，这一特殊“并购”方式的成功效应一时引发了乳业“渠道变革”的热潮。

六大“乳系”已初步形成，圣元国际等形成强劲势力

在并购浪潮来袭之前，国产乳粉品牌一向是“各自为战”的局面，而随着伊利、蒙牛、圣元等龙头乳企品牌先后“吞并”二线乳企品牌，国内乳企的格局已越来越明显，如今的乳业市场已基本形成“伊利系”、“圣元系”、“蒙牛系”、“飞鹤系”、“光明系”以及“合生元系”六大乳系！在面对外资奶粉品牌这股强劲的入倾势头时，这六大乳系为主的国产品牌或将全面打破一、二线市场被进口品牌占据的格局，借助政策的机遇在抢夺三、四线城市的同时，挽回一、二线市场的份额，进而推动高中端国产奶粉产品的诞生。这样的市场前景对本土乳企而言，无疑是史上最美好的发展时光。

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