银行营销活动总结

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银行营销活动总结

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篇一：银行网点旺季营销工作经验总结 银行网点旺季营销工作经验总结 20__ 年旺季营销已经告一段落了。 回顾一季度旺季营销工作， 既有亮点也有 不足。现将我网点在旺季营销工作中值得借鉴的做法分享如下： 全体齐动员，形成全员揽存增储良好氛围。

一是加强组织，支行长亲自带 头管理领导，制定符合网点实际的实施方案和考核方案，多次通过晨会夕会等形 式动员全网点员工，进一步强化目标管理，激发员工争客户、挖储、揽存款的 热情，调动了员工的积极性和主动性。

二是每日监测资金变动，加大对储蓄存款 波动的监测分析^p 力度，尤其是网点大客户资金流向，及时了解客户资金流变动情 况。

三是坚持公私联动营销。支行长带领营销主管或产品经理或走访温州商贸城 和苏州物流园，在推荐对公产品的同时积极向老客户“要”存款。 锁定客户，积极营销。

一是充分利用 OCRM 系统做好高端客户及大众富裕客 户维护。支行长鼓励网点客户经理、产品销售经理积极认领客户，形成全员积极 维护联系客户的氛围。 二是大堂经理与高低柜之间积极良性互动。 遇到目标客户， 大堂经理和低柜柜员能做到主动营销，高柜柜员积极推荐。

三是积极做到电话营 销。网点弹性排班间隙中午下午下班后，员工积极电话联系客户营销产品。 加强考核，提升激励机制。支行根据存款中收形势及考核办法，依据上级行 下达的全年任务和应完成的进度任务，细化指标、在员工中掀起揽存创收高潮， 要求员工积极揽存创收，任务完成进度定期张榜公布，以业绩论薪酬，坚持奖勤 罚懒，这些有效措施的出台和实施，有效地调动了各层面员工创收的积极性，有

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力地推进储蓄中收的稳步增长。 狠抓基础服务，促进存款增长。除进一步加强柜面服务工作、提升服务水 平外，对网点坚持勤督促、勤检查，不断优化服务环境；

二是不断加强员工学习、 培训， 提高员工业务技能和工作效率， 尽量做到让客户满意；

三是注重细节管理， 充分抓好业务运行中的人员、设备管理、备付现金充足等多方面完善服务，提高 服务效率和服务质量，缩短客户等候时间。 某某银行前门支行 20__-4-17 篇二：银行营销活动总结 银行营销活动总结(一) 按照上级行关于开展“情系政府客户，服务公共财政”联合营销活动的通 知要求，我行积极行动，精心组织，结合 __ 县政府部门实际情况，针对性的选 择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标任务，从_月__

日至_月__日，营销个人网银用户 __ 户，信用卡发卡 __ 张，办理个人理财金账 户 __ 户，牡丹 e 时代卡用户 __ 户。现将有关情况总结如下： 一、成立机构，精心组织 为确保本次活动目标的顺利实现，__ 行成立了“情系政府客户，服务公共 财政”联合营销领导小组，行长担任组长，各相关职能部门、网点负责人为小组 成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对政府部 门资情况进行认真分析^p ， 细心分类， 锁定重点营销对象， 各有关部门密切配合， 及时沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。 二、搞好业务宣传，推进营销活动快速发展活动期间，__ 行紧紧围绕活动



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