销售部奖励机制活动方案

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销售费用构成分析方案



销售部奖励机制活动方案

为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励方案。

一、目的

（一）促进公司业务的发展，提升公司在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。

（二）增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的客户开发、商务谈判、营销技巧等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好基础。

（三）培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二、适用范围 销售部全体人员

队名

成员

口号











三、具体内容



（一）活动策划日期：2018年9月 （二）奖项设立：

①综合大奖：获奖小组每人获得苹果笔记本一台 ②销售奖：获奖小组每人获得苹果平板一部

③拜访客户数量及质量奖：获奖小组每人获得苹果平板一部 ④商务规范奖：获奖小组每人获得苹果平板一部 （三）评判标准：

①综合大奖：综合评分第一者获得。

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销售费用构成分析方案

②销售奖：以一个月内签订合同价为准，合同总价最高者获得。

③拜访客户数量及质量：按照客户信息跟进表中，达到约见过程得1分；议价过程得3分；签订合同得8分，总分最高者获得。

④商务规范奖：根据日常提供的日报表、客户信息跟进表、建模资料、勘测施工相关文档、公司规章制度评判，正常提供得0分，获得点赞+3分，违规-3分，总分最高者获得。





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