许怀哲：困难无数从不动摇 创业经验

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许怀哲：困难无数从不动摇

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财道周刊《赢在中国》系列人物之： 许怀哲：困难无其数 从来不动摇

“赢在中国”第一季人物秀系列之四： 许怀哲:困难无其数，从来不动摇

许怀哲，35岁，北京人。2000年开始创业。2002年创建北京解决资讯有限公司，2006年初推出00544.解决网。是“赢在中国”第一季创业挑战赛的12强选手之一。

聪明、幽默、温文尔雅、值得信赖，是许多人对许怀哲的印象。在“赢在中国”12晋5第五场的比赛中，对于他的出局，许多人都感到意外和可惜。但许怀哲并没有将自己看成是比赛的失利者，相反他把自己看成是比赛的受益者，得到的远远多于付出。第一季的比赛虽然结束了，第一季的实战比拼也已经开始。一直在国内打拼的许怀哲不会放弃他所热衷的事业。“困难无其数，从来不动摇”——这是许怀哲对自己的激励，也是对他创业道路的最好描述。

财务培训：掘得第一桶金

1994年，许怀哲从北京财贸学院 (现首都经济贸易大学)会计学专业毕业后，进入了北京一个知名的会计师事务所，开始从事审计及商务咨询工作。工作5年后，年轻的许怀哲发现能够看到自己未来的职业发展方向了，工作对他而言已经失去了挑战性。在一个强调学识和经验的财税法律行业，5年的职业经历还不足以让人信任自己可以承担起探索和实践一个行业发展方向的重任，而是纯粹的靠别人给机会，不是许怀哲所希望的。为了能够自己做主，掌握自己的命运，他决定辞职单干。

1999年10月，许怀哲从事务所辞去了许多人羡慕的铁饭碗。那时他28岁，是一个没有积蓄的穷小子，却拥有着对未来的梦想和不怕挫折的激情。辞职后的许怀哲，从有针对性的财务培训入手，开始了创业的旅程。在会计师事务所工作的5年时间里，许怀哲积累了一些外企的客户资源。于是，他和朋友一道，在一周内打了两千多个电话，发了一千多个传真，邀请到了十几个人，来参加他们组织的外企代表处的培训。在租来的酒店会议室里，许怀哲还请来北京广播电台做培训的现场录音，通过电台进行自我宣传。培训取得了不错的成绩，总收入有5万多元，这是许怀哲下海后掘得的第一桶金，同时这一次的成功也为他日后的发展奠定了信心。

创业之初：考虑的是生存

2000年，正赶上网络泡沫，漫天飞舞的都是风险投资、融资、门户、互联网等新鲜的名词。许怀哲请人做了个个人主页，内容就是他搞培训的内容。很快他的主页就被收录到了几个门户的搜索引擎里。这算是他生平第一次触网，接着，他又注册了解决网的域名00544. –动动我试试。

许怀哲永远把自己放在平凡的角度，认为自己是做小买卖的。创业之初，他和合伙人张怀忠一起，一个做市场，一个把握方向，把小买卖也做的红红火火。生意靠等是等不来的，客户没有自己送上门的，他就自己主动送上门。有人给钱的时候努力去争取，没人给钱的时候就先靠自己的力量坚持进行下去，重点研究市场和客户需求，一有动静就主动出击。 2002年1月，许怀哲注册了自己的公司北京解决资讯有限公司，逐渐成为外商投资服务领域和国际咨询领域的专家，并率先在行业内聘请外籍员工和合伙人。2003年以前，许怀哲


一直在做国内的企业，2003年开始接触外商投资。外国企业在华的落地，投资的热点是北京和上海两地，因此许怀哲把目光由关注国内企业转向做外商投资，并学习国外律所的模式，拿到单子之后找到合适的服务商分包出去。 解决网：做财税、法律领域的“阿里巴巴”

许怀哲真正准备把创业重点放在网络上是在2004年。服务业开始受到了风险投资的青睐，垂直的细分市场的挖掘开始受人关注，阿里巴巴、携程、51等网站浮出了水面。许怀哲也在关注这些，思考互联网如何和传统财税法律行业更亲密的结合。他想为提高中国的财税法律服务水平做些事，为在中国投资的企业提供最适合他们的解决之道。于是，他和合伙人张怀忠商议：做企业服务公司这些年也积累了不少客户和服务商资源，是不是可以把这些资源通过网络结合起来，搭建一个平台，给客户找适合的服务商，给服务商找有能力做的业务。 “目前财税、法律、投资领域，服务商数量众多，除了境外知名机构外，规模普遍较小，实力不强，差异化较小，市场化运作水平低，因此竞争还停留在关系、价格等低水平上，还不是一个竞争充分的成熟市场，市场化运作的空间和前景非常看好。”为了探索一条不靠低价竞争生存的小企业发展的道路，许怀哲想把其他行业成功的创新营销手段植入服务业，迅速建立起传播优势，成为行业中的新角色和行业服务标准制定者，使解决网成为与阿里巴巴、携程近似的网络服务平台。

与合伙人的商议达成一致后，经过1年的时间，许怀哲请外面的公司设计管理的00544解决网测试版于2006年初正式出炉了。 “赢在中国”：解决网暂新的起点

对在“赢在中国”12晋5第五场的比赛中自己的出局，许怀哲并没有过多的表示遗憾，他在博客上写道：“赢在中国”让我收获了很多。如果没有进入“赢在中国”12强，我的轨迹可能不会出现如此大的拐点。

参加比赛之后，他的企业有了翻天覆地的变化。还在36进12的时候，许怀哲说他只想在北京地区开展业务，然后扩展到上海。参加比赛之后，他的解决网项目得到了很多朋友的肯定，并且已经接到了40多个想做解决网地方分站的运营商的申请。目前，解决网也迅速通过地方站加盟开始建立覆盖全国的网络，并出现了500强跨国公司客户，北京15个园区也在邀请解决网进驻为区内企业服务。 通过“赢在中国”，许怀哲和他的解决网已经收获了知名度，他的梦想离现实也已经越来越近。更重要的是，在比赛过程中，不断有专家和朋友帮他梳理解决网的整个项目，让他重新调整了解决网的定位，扩大了受众群，从而解决网这一项目更加贴合中国目前的创业浪潮。 12月1日，以“财税法律的专业门户，创业投资的家园”为主题的解决网改版成功上线，相关的业务和加盟工作也拉开了序幕。12月15日，解决网召开了第一次加盟大会，做全国推广的时机已经成熟，解决网在各地开展的路演活动也在筹备中。

许怀哲为解决网制定的下一步发展规划是：第一，在5年时间里，把一个遍布全国的有效的服务营销网络建立起来，这是解决网的立足之道；第二，中国现在服务业的发展很混乱，处于非正常竞争的阶段。他希望通过解决网的努力，把这个行业带入到良性的市场竞争当中，让大家能够掌握真正的专业能力，享受专业服务的流程，为那些在中国投资的企业，为那些想创业的人，提供最适合的解决之道。 创业感悟：目的性要强，员工是财富

创业的过程并没有所想象中的那样轻松。在许怀哲的创业路上，有一件令他非常难过的事情：曾经一段事业的成功，让许怀哲有点忘乎所以，因此他把自己的团队扩大到15人，但是很快他发现这是一个错误的决策，公司不久就遇到了发展瓶颈，无奈之下不得不大幅裁员。他一个个的找人谈话，最终把人数精简到10个人。因为这件事，他说他明白了一点：员工是企业的财富，一定要珍惜。对创业的人来说，创业的目的性要明确、要能赚钱，只有赚钱了

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