如何提高保险销售技巧和话术：如何成为优秀的保险销售业务员？保险业务员销售技巧和话术

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木秀于林话术学院整理制作 保险销售技巧和话术大全



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对于一个保险销售业务员来说，良好的沟通技能、优秀的销售技巧和话术固然很重要，但是勤奋好学的品质更少不了。一个保险销售业务员只有不断学习，才能不断进步，不断提高销售业绩。

一、勤学习。保险销售业务员必须要不断学习产品知识、行业知识以及了解同行产品的信息。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。此外，保险销售业务员还需要学习、接受行业外的其它知识，例如文艺、体育、政治等方面的知识都应不断汲取，这样才能在与客户聊天的时候拥有丰富的话题，在合适的时间、合适的地点、合适的机会用到销售技巧和话术。

二、勤拜访。保险销售业务员一定要有吃苦耐劳的精神，必须具备“铜头、铁嘴、飞毛腿”。“铜头”就是即使经常碰壁，也敢于再碰。“铁嘴”就是敢说，会说。“飞毛腿”就是“腿勤”，而且行动要快，客户有问题了，打电话给保险销售业务员，保险销售业务员就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，保险销售业务员就已敲门了。

三、勤思考。保险销售业务员一定要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让保险销售业务员心情很好的走开，可是你等，再也没有消息。有时表面对保险销售业务员很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。人常说：“当局者迷”，所以保险销售业务员要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，保险销售业务员会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高，让自己的销售技巧和话术更上一层楼。

五、勤总结。有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得保险销售业务员总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙，保险销售业务员只有在总结中才能成长，才能进步，让能让自己的销售技巧和话术更加精炼，更有效。

其实在木秀于林话术学院看来，不管是做保险销售业务员还是做人，都应该保持勤奋学习的劲头，因为人生如同逆水行舟，不进则退，都要不断地学习相关的技巧和话术，尤其对一个保险销售业务员而言，学习力代表的是未来！

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