“营销大师”陈光标

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马云说，“自2000年我们在国内外的广告预算为零。”零预算怎样做到不被人遗忘？这就需要明星CEO的出现，几年前，马云决定每3个月到半年，就到江湖上去说一说，不仅要说，还要制造轰动，马云的“狂人”形象由此产生。现在，马云将多粮广，这种病毒 营销

少了些，但是基本操作理念仍有延续。 与马云套路相似的，三五个月就要到江湖上说一说，走动走动的不在少数。陈光标就是非常鲜明的一个。其在高调慈善、个人品牌塑造和经营企业之间，探索出了一条独一无二的道路。 寻找传媒助力 陈光标坦言，5.12地震让他体验到媒体的力量。他开始思考做慈善时怎样才能引起媒体的注意。 自从2008年4月，陈光标以1.81亿元人民币的捐赠摘得“中国首善”头衔，其高调和独特的行善方式，逐渐为外界所知。在5.12地震中，陈光标又因“指挥60台机械、120人千里驰援，成为进入灾区的首支民间救援队”而名声大振。 如果时光回到4年前，不要说在全国，即便在江苏，陈光标也籍籍无名。回忆十多年的慈善之路，陈光标坦言，5.12地震让他第一次体验到媒体的力量，从那时起他便开始思考慈善方式的问题，“怎样才能引起媒体的注意”。 “捐10万在报纸上是个豆腐块儿，捐100万也是个豆腐块儿。”彼时，陈光标是困惑的。 5.12地震中，陈光标的救灾行动得到媒体前所未有的关注。这一年，他获得了“全国抗震救灾英雄模范”的称号，被温家宝总理称为“有良知、有感情、心系灾区的企业家”。此后，有关陈光标高调慈善的报道越来越多。几乎每一次灾难，都可以看到陈光标冲锋陷阵，而他最喜欢的方式，除了微博中晒捐款数额，还有展示获得的荣誉证书，以及他在救灾现场的照片。 从致信比尔?盖茨表达“裸捐”意图，到支援盈江救灾并派发现金，还有收容张尚武，在毕节开演唱会扶贫，陈光标的每一次慈善举措都会牵动公众的神经，引来铺天盖地的支持和质疑。 蹊跷的是，这些质疑并未击倒陈光标，甚至没有对他造成任何影响。质疑消失之后，“坐收渔利”的往往还是陈光标。那张在盈江救灾现场高举钞票的照片，除了给他戴上“暴力慈善”的帽子，也为他赢得了更多的粉丝。“不管怎么说，我是拿真金白银在做慈善，理解我的人都会支持。” 实际上，几乎陈光标每次作出的看似偶然的慈善举措，都是他精心策划和深思熟虑后的创意成果。 陈光标直言，现在，和媒体打交道的方式他已经熟稔于心，一个月内可以制造好几起爆炸性新闻，但他不愿意那么做，“我要保持一个度，不要让媒体上都有陈光标”。经常有媒体人员在陈光标采访过程中，被时时“指点”，“陈光标说的这句话可以作为标题”。 他将每一次高调做慈善比作下象棋，“你在哪个位置，我在哪个位置，其实在出发前我就已经规划好了。” 一场陈光标精心策划的争议至今还让他津津乐道。 陈光标透露，2010年的“环卫工人上缴红包”事件，是他一手策划实施的。 “这全是我的商业灵感，经常是一会儿一个点。“陈光标说，自己经常在与人交往中迸发出灵感，或者在深夜躺下的时候冒出新创意。他往往会及时作下记录，再进一步思考、完善。计划得周密无隙的时候，他就会考虑在恰当的时机释放给媒体。 一个典型的就是，2010年11月29日，陈光标在他的公司内，为夫子庙秦淮风光带的环卫工人吴秀英举办了60岁的生日宴会，除给吴秀英的1000元红包之外，还向参加生日宴的其他49名环卫工发放了500元的红包。一家服装厂也给现场的50名环卫工人每人发了一件羽绒服。 这件事本无多少噱头，但不久以后，就有参加过生日宴会的环卫工人向当地记者反映，生日宴会上收到的红包和羽绒服在当天就已经全部“上缴”，领导表示将统一分配所有的红包和羽绒服。一时舆论哗然，批评之声逐渐扩散。 但至今仍不为人知的是，无论是帮

环卫工过生日，还是事后收回红包和羽绒服，以及找记者投诉，都是陈光标一手策划完成的。 此事始于陈光标与一位朋友的闲谈。这个朋友正是羽绒服生产厂家的老板。据陈光标说，当时这位朋友正处于创业起步阶段，比较艰难，想捐赠一些衣服，于是让陈光标帮忙做策划，提高品牌知名度。 “一个不知名的厂家，只是捐50套羽绒服的话，根本不会引起媒体注意。”陈光标说，于是他灵机一动，想到可以给环卫工人过生日，趁机送上红包和羽绒服，借此事件引起媒体的注意。但他还考虑到，如果仅此而已的话，也只能是一个“豆腐块儿”新闻。所以还必须要引起争议。于是，就有了未参加活动的环卫工不满、羽绒服和红包被收回重新分发的后续争议剧情。 陈光标透露，整个事件的发展都在他的掌控之中。之所以不计划

所有的环卫工人参加，就是为了给不满情绪制造铺垫；而收回红包和羽绒服重新分发，也


都是陈光标背后授意，由环卫所领导作出的决定。甚至向当地媒体投诉，都是陈光标将记者的电话告诉环卫工人，指导他们这样做的。 此事虽然过去两年，但包括记者和当事人在内，都不知道这场沸沸扬扬的争议背后，站着知根知底的陈光标。 “这个事，当时有1000多家媒体报道。”这位幕后策划高手回忆起来，至今仍显沾沾自喜。 钓鱼岛广告让陈光标品牌价值连城 从“砸奔驰车”、率百名员工骑自行车上路，到开演唱会，现场向观众派发3000头的猪羊；从低价卖房到赠自行车、卖空气，从莫言获诺比尔文学奖想买房陈光标扬言要赠房……陈光标用的都是奇招，总是能让自己不时的出现在媒体上，成为某个时段的焦点人物，保持高曝光和人气。 而高曝光率的实现，并不仅仅是因为大额捐赠行为，更是因为陈光标每次捐赠或相关活动都非常善于迎合社会时事。 2011年初，陈光标赴台捐赠，在台湾各地共计发放1.1亿元人民币红包。针对陈光标的捐赠行为，两岸民众评论纷纷，有褒有贬，但基本上的舆论导向还是正向的。陈光标赴台捐赠的一个良好背景便是，台湾经济缩水，社会福利下降较大。

随机读管理故事：《右手握左手》

桌上流行一首顺口溜：握着老婆的手，好像右手握左手。 每当有人念出：熟悉的或不熟悉的一桌子人便会意地放声笑起来，气氛立刻就轻松了。当然，这是基于人家对该顺口溜的一致理解感觉准确，描述到位。 有一天在餐桌上有人又念起这段顺口溜，男人们照例笑得起劲。 后来发现餐桌上的一位女人没笑。男人们忙说闹着玩别当真。没想到女人认真地说：最妙的就是这右手握左手。第一，左手是最可以被右手信赖的；第二，左手和右手彼此都是自己的；第三，别的手任怎么叫你愉悦兴奋魂飞魄散，过后都是可以甩手的，只有左手，甩开了你就残缺了，是不是？一桌子男人都佩服，称赞女人的理解深刻而独到，妇人淡淡地说 ：有什么深刻而独到，不妨回去念给你们各自的老婆听听，看她们说些什么。 男人当中有胆子大的果然回去试探老婆，果然老婆们的理解均与餐桌上的女士相同。 她们都是左手，男人们当然要以左手计。 而他们都是右手，他们当然作右手想。

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