麦肯锡

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必读书Report 14组 北京支社 马海洋 题目：《麦肯锡方法》

作者：艾森·拉塞尔 出版社：华夏出版社 阅读时间：8.10-8.11

理解[核心内容整理]

用一句话整理（What）：

本书讲解了对付任何商业问题的解决方案的考虑方法。 用一句话整理（Why）：

因为书中的理论分析及案例分析都充分说明了即使是最复杂的商业问题也会在麦肯锡方法面前迎刃而解。 逆向分析（分析和个人适用的idea）：

正如书中所说，麦肯锡方法是建立在事实基础上的，其实任何调查方法都是要建立在事实的基础之上的。但是在现实生活中，人们往往就做不到这一点。我在大学中任社会实践部部长初期，往往会遇到有些事情执行的不顺利的情况，比如说宣传社团文化时会受阻，当时的我只是会主观认为是宣传力度不够，但是当自己亲自去宣传的时候却发现其实宣传人数早已经达到了上限，宣传效果不好只是因为在当时的时间段内，几乎学校所有的社团都在同一地点宣传，而且都有吸引学生的一面，之后我便改变了策略——每晚9：00时派部员到他们所在的住宿楼内进行宣传，结果只用到了平时工作认识的三分之一就达到了预期效果。这只是现实生活中的无数件小事之一而已。

组成团队。在新世界衣恋实习期间，我已经充分感受到了团


队存在的必要性，忙的时候总会有人抽时间看着前面的货品，总会有人抽出时间到库房拿货，总会有人抽时间招待新进店的客人，哪怕只是招呼一声。但是大家都不会觉得累，其实有的时候只是互相的一个眼色，一个笑容，就能消除所有疲劳，在出色的团队中，队员永远不会失去乐趣，永远不会感到疲劳，永远会比自己单干的时候更有效率！

找到自己的师傅。在我刚刚进入衣恋实习的时候，只认识人事部的师姐和培训部的多多姐还有莉莉姐，每次我提早到达公司的时候，哪怕是只早了十分钟，如果多多姐和莉莉姐很忙的话（师姐一项很忙），我就只能一个人无所适从，直到有一天多多姐带我认识了新世界衣恋区长宋姐并跟我说以后由宋姐带我的时候，我才觉得我终于可以学到东西了。但是和我想的完全不一样，宋姐把我安排到了新世界一期做店面实习，而区长每天只是每天下午三、四点钟才出现在店里，而那时我也快下班了，也就是说目前的我还不能从宋姐那里学到东西，于是第二天我把店长当成了师傅来看，但是又发现其实店长是不参与销售的，我只能又白站了一天，最终我才明白，既然自己是到店里实习销售的，就要把店员当作师傅，虽然她们几乎都比我小。于是我在她们身上学到了喊宾、待客、叠衣服、背款号、整理库房、开单子、录入、调货等技能，甚至连新世界的员工食堂都是她们带我去的。所以说最初给自己的定位并依据这个定位给自己找个最适合的师傅队一个刚刚入门的员工来说是很重要的！

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