产品销售绩效奖励制度

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北京和序中医研究院 产品销售绩效奖励制度



一、奖励宗旨

弘扬和实践中华“和文化”传统，表彰和鼓励更多的个人和单位成为本院合作伙伴；吸纳更多社会精英和志同道合者结成事业发展联盟，共同为自己、家人和朋友创造丰裕而幸福的生活，共享中医养生健康的福祉；以更快速度创造优势品牌，成就养生时代的财富传奇，实现“以和为道，联手创大业，共赢为纲，仁德济天下”的目标。

二、奖励条件

(一) 产品销售奖励

1.产品销售人员根据本院所确认的统一零售价，代理或销售本院产品，所产生的销售收入不足5万元，按总额的20%予以奖励；所产生的销售收入达到5-20万元（不含20万元），按总额的30%予以奖励；所产生的销售收入达到20-50万元（不含50万元），按总额的40%予以奖励；所产生的销售收入达到50万元以上，按总额的50%予以奖励。

2.产品销售人员根据本院所确认的优惠折扣价，代理或销售本院产品，所产生的销售收入不足5万元，按总额的10%予以奖励；所产生的销售收入达到5-20万元（不含20万元），按总额的15%予以奖励；所产生的销售收入达到20-50万元（不含50万元），按总额的20%予以奖励；所产生的销售收入达到50万元以上，按总额的25%予以奖励。

3.在本院一个财务年度内，若同一个产品销售人员多次产生销售绩效，除每次按当期标准兑现绩效奖励外，还将在年终时按当年累计总额所符合的奖励标准补足差额奖励部分。 (二)渠道拓展奖励

1.在借力于第三方参与和协助的前提下，帮助本院开拓新地区、


新产品或新客户，可按销售收入的10%获得绩效奖励，对第三方本院将根据本条《产品销售奖励》的标准进行差额奖励。

2.在借力于第三方参与和协助的前提下，介绍或推荐客户订购本院产品，并帮助本院产品销售人员达成销售业务，按该客户订购额的10%予以奖励，对第三方本院将根据本条《产品销售奖励》的标准进行差额奖励。

3.介绍或推荐其他商户经销本院产品，按该商户经销额的10%予以奖励。

4.介绍或推荐其他个人或组织加盟本院事业发展，按该项目所产生销售收入的10%予以奖励。 (三) 创意和信息奖励

1.为本院提供产品“营销新构想”，并创造销售业绩的，可获得销售收入5%的绩效奖励；该“营销新构想”一年内使本院累计获利50万元以上，可按销售收入的10%补足绩效奖励。

2.产品销售人员主动反映可开发的"新产品"而为本院采用，并创造销售业绩的，可获得销售收入5%的绩效奖励；该"新产品"一年内使本院累计获利50万元以上，可按销售收入的10%补足绩效奖励。

3.提供竞争厂家动态，被本院采用为政策者，记奖励分值10分，年终按本院绩效总额加权平均分值兑现奖励。

三、奖励方式

1.现金奖励

凡产品销售人员达到上述奖励条件任意项后，本院将在一周内以现金或转账方式兑现奖金。

2.股权奖励

对愿意和本院深度合作，与本院共同成长的产品销售人员，也可

选择以更优惠的条件获得本院股权的方式兑现奖励，具体细则可参照本院《荣誉股东制度》。

（本制度自2012年6月6日起执行）

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