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异地财务管理系统解决方案
区域销售人员管理制度
1. 制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。 2.适用范围
凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。
第二条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。 第三条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用。
第四条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。
第五条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈报主管批准。
第六条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定： (一)注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到;
(二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密;
(三)不得接受客户礼品和招待; (四)日常工作中，不能饮酒;
(五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款; (六)工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。
销售员的日常管理
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1.出勤管理
销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
(1)在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。
(2)在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。 2.工作职责
销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责：
部门主管
(1) 负责推动完成所辖区域之销售目标。 (2) 执行公司所交付之各种事项。 (3) 督导、指挥销售人员执行任务。 (4) 控制业务开支及跟进应收帐款。 (5) 控制销售单位之经费预算。
(6) 随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。 (7) 按时呈报下列表单： A、销售报告。 B、客户档案报告。 C、销售周报。 D、考勤日报。
(8) 定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。
销售人员 3. 工作规定 (1)销售计划
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销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。
工作计划
（1）销售人员应依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，呈主管核准后实施。
(2)客户管理
a.销售人员应填制《客户档案》，以利客户信用额度之核定及加强服务品质。
b.销售人员应依据客户之销售业绩，填制《销售实绩统计表》，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。
(3)工作报表 销售工作日报表
a.销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于《销售工作日报表》销售助理定期进行抽检。
b.《销售工作日报表》应于次日外出工作前，呈主管核阅。 (4)售价规定
销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠品亦须依照本公司之规定办理。
(5)销售管理
a.各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、销货推广、收取货款等工作。
b.销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。 d.异地销售每周定期的参加电话或者视频会议汇报自己的工作情况。
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本文来源：https://www.wddqxz.cn/0df46c6a06a1b0717fd5360cba1aa81144318ffc.html
2022-04-12
