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洗发水与发膜护理销售话术
洗发水与发膜护理销售话术 洗发水的作用： 1、防脱发：延缓脱发的作用，成份为植物性精油。 2、去屑止痒：抑制油脂分泌，成份为植物性精油。 3、干性头发适用，滋润发质，成份为植物性精油，不同的成份不同的修护能力。 健康洗发： 不同的头皮，不同的发质，选择不同的洗发水，先洗兴皮，因为只有健康的兴皮才会有健康的发质。 我们这里有一种XX的洗发水，都是针对性的，干性的可以滋润发质，避免头发开叉，我倡议你可以买一套公司活动为回馈新老顾客380元唤醒洗发水一套，送300元洗发卡 A、姐，我看了一下您的头皮，好似有点头屑； B、是，好似有点； A、其实头皮有头屑就会有点痒，如果长期下去的话，很容易细菌感染，头皮发炎，所以我倡议你可以买一套我们这里的唤醒专业去屑洗发水，来改善你的现在这种现象〔如果客人不买，办法只有一个，那就是效劳的更好，以便下次再来找你买〕。 〔注意：PS：行为要专业，结果要商业〕 1、洗头发为什么会伤害头发？ 因为洗发水的PH为6，呈碱性，头发的PH为4.5-5.5，洗发水的PH为6时，可将头发的污垢清洗干净，但同时也会翻开毛鳞片，但鳞片没有自行修复的能力，头发里的营养成份及间充物质会随着水份流失。这样会造成头发的枯燥及开叉，所以，做一个含有蜂胶的导膜，可将毛鳞片迅速合拢，防止头发开叉，所以，我倡议您今天做一我们这里唤醒导膜，我倡议您一会作一下导膜，我们这里现在正在做活动，有一种唤醒倒膜，冲700元，送600元，还有一种施华蔻导膜，可迅速恢复弹性光泽，冲1100元，送1000元。 2、如何使健康的头发做导膜 先与顾客聊天，从中得知她的工作环境，〔问：用什么样的梳子，平时怎样打理头发，多长时间修剪一次头发等等，都属于谈话范围〕。同时告诉她头发即使健康，但平时也是会受损的，〔比方：阳光中的紫外线，游泳池水中的硫酸铜，洗发水的伤害及机械性伤害等等〕。"您看您的发梢已经发黄了，过不了多久会开叉的，所以，我倡议您洗完头后做一下导膜，有补水导膜，能补充头发的水份，保持头发的光泽度，还有胶原蛋白及保湿因子导膜，可补充水份，可恢复头发的弹性。〔销售话术〕可以让顾客自己选择";。 〔让顾客感觉到你是出于关怀她的目的〕。 3、如何推销烫后导膜 烫发后不可用洗发水，做一下烫后专用的护发导膜，导膜的PH值为4，与头发相近，可将烫发后头发里残留的碱性物质中和掉，还可加速毛鳞片的合拢，迅速恢复头发的酸碱值。 假设一个星期后做的话，会让残留的碱性物质伤害头发，头发会呈现一种枯槁的样子，这样会影响发型的整体美观，所以，我倡议您做一下烫后专用导膜。唤醒施华蔻。 PS：不倡议顾客使用护发素，市场上的护发素的PH值为2-3。 4、顾客不做怎么办？ 只有一种方法，你需要效劳的更好，不要让顾客觉察到一丝不快，否那么，会造成顾客流失。 PS：做销售要会察言观色，这样会发觉顾客的心理动态，要上字清晰，语言衔接流畅，专业些会让顾客依赖。
5、顾客嫌贵怎么办？ 立场同等法，东西太贵了，是的，贵的有理由，但是，质量绝对好，是针对你的发质来调配的，物有所值，所含的成份多种，有效果。与比拟法同时利用，或店里的法〔由球状品效果好，销售快，所以厂家提供优惠活动，店家回馈给顾客〕。 PS：不要说打折，因为这样只能体现产品没有价值，没有品质。
洗发水与发膜护理销售话术
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2023-03-25
