管理制度范例样本制度范本格式

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第—^章销售管理制度范

一、管理制度范例（A）

□

总则

本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在

于使业务得以圆满进行.

□营业计划

（一） 每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际形 势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检 查并修正目前的营业方针， 方针确定后，传达给所有相关人员。 其内容包括：1.制品种类、项目；2.价位；3.选择、决定接受 订货的公司；4.交货日期及付款日期；5.契约款品c

（二） 有关未来的产品，应按下列要项作为评核:

1） 所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上

的优势及不为竟争者所能击败的特伍』

2） 竟争者新产品的制造方式、没备等应取得专利权’

（三） 产品种类及项目，应视行情的好坏，订货的繁易等条

件，按卜,列各项进行评核：

1）

停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少

种类、增加单位数量为原则口

2）

2）以接受订货为主，订货量需加上确实标准品的


预估生产销最 他商品销路占

（四） 商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者，

并考虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类匚

（五） 在选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方

针：

1） 2）

从未来的贸易、侍刖需要或垂要的产业着了、 推展公家机关及地方公共机•构的开拓二

（六） 交货及付款日期，则须帽守F列各项方针：

1） 2）

到期必须确实交货

收到订单时，须要求正确的交货日期，并且规定有计划

性的生产c

（七） 在订立契约时，要尽可能使契约款项能长期持续下去。

□营业机构与业务分担

（一）营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关 的负

责人员a

1. 内务：

（1） 伤责预估，接受订货及制作，呈办相关的文案处理

■=

（2） 记亲、讣算销件额及收入款项 （3） 处理收入款项。

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