BD部门管理及奖金制度(2017试行版)

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BD部门管理制度及任务指标 （2017年试行版）



一、 管理制度 1. 业务提成奖励制度

根据各自的年度指标任务，传统业务如店装、巡展、活动等按照税前营业额的1%提取销售奖金。新兴项目如互动体验店等按照税前营业额的3%提取销售奖金。

如超额完成年度指标，超额1000万内，超额部分另增加销售奖金1%，超额1000万及以上，超额部分另增加销售奖金2%。原有奖金保持不减。

2．业务招待费管理办法

日常：品牌总监级以下人员餐费标准：小于300元/人，总监及以上级别人 员餐费标准：小于600元/人。每月餐标总费用不超过5000元，如遇特殊 事项需提前特批执行。

礼品：每年公司有中秋节和新年两次固定时间的礼品赠送。对于合作或者 即将合作的客户，如遇生日或其礼品需求，需提前报批，金额要求小于 3000元且报销时需在总助处登记。

招待：对于合作的客户，每年有两次的业务招待机会，如请客户旅游、团

建、看剧等。招待时需提前报批，金额为单次5000块。

二、 团队管理 1. 例会制度

销售部门例会为周一上午十一点，总结上周工作，安排本周工作推进。

2．周报制度

每位销售人员每周六需要提交本周的工作总结，邮件发至业务副总，同 时抄送CEO及CEO业务助理。并需要填写《客户信息汇总表》一并提交。 保持内部有效通畅的信息沟通，最大限度的调用资源确保收益。

三、BD团队销售工具准备及业务拓展宣传方案 1．公司目标客户的适应性分析—培训内容




2. 客户开发的一般套路和大客户开发的注意事项—培训内容

3. 公司产品对外报价流程规范—培训内容

4．公司PPT案例推介、公司业务视频介绍、公司网站及名片等—现有资料

5．针对目标客户群的公司宣传思路及推广媒体选择方案与预算—具体沟通

6. 公司目标行业客户范围划分和拆解—具体沟通

四、2017年度公司整体业务目标设定及分解 1．年度营业额目标及任务分解

2017年度公司营业额目标为1.6亿元，每位销售人员需完成各自的销售指 标及绩效。奖金依据客户回款情况，逐月发放。

所有任务需要分季度拆解完成，每个季度需完成任务的25%。试用期内员 工也需完成业绩，方可转正。

2、公司重点产品（如：活动方案、店装设计、体验店产品）的销售思路及主 要推广客户群设定及跟进人—具体沟通

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