唯品会分析

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唯品会分析

This manuscript was revised on November 28, 2020


行业背景

世界奢侈品协会6月9日发布的最新报告称，中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的1/4，预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢侈品品牌的最热话题，例如普拉达(Prada)去年亚洲市场销售收入增长达63%，阿玛尼(Giorgio Armani)中国市场销售额增加36%。

商业模式

Gilt模式其实就是奢侈品在网络上的一种创新营销模式，概括起来，Gilt模式=会员制+折扣+奢侈品牌。Gilt模式由法国的Vente Privee网站演变而来，的网站就采用一种非常特殊的模式：会员制的奢侈品折扣模式，来销售那些着名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。网站的创始人亚丽克西斯梅班克和亚历山德拉维尔克斯威尔森希望通过会员制模式来维护奢侈品品牌的形象，只有邀请成为会员后才可以登录网站查询相关信息、进行电子商务交易。

唯品会特点：唯品会采取限时销售，一个品牌一年只进行4-5次销售，一次销售限

时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”。把这种冲击削减到最低程度的另一原因是，唯品会瞄准的是品牌商及其代理商的库存难题。而且唯品会的主要商品是广为中国消费者所知的国际中高档品牌，帮这些品牌解决库存难题，同时从中获取收益达到双赢。对品牌商来说，这种销售模式对其回笼资金，提高处理库存的效率，有着良性的循环作用，这也是唯品会的合作品牌持续增长的原因。相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费，销售收入进入卖场收银，直至与品牌商结算需要将近三个月时间。而在唯品会的销售开始唯品会会有30%的押金，由于是限时抢购，基本一个月左右的时间就能够完成结算。

营销渠道

• 于唯品会的合作品牌已经有200多个，其中约一半直接从品牌商进货，另一半从

其代理商处进货

• 依靠口碑传播，结合互联网SNS模式，除了资讯、博客、留言板作为用户互动平

台，还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好友注册。这种分红模式将SNS与网络平台的集合发挥到极致，同时也降低了唯品会的传播成本 • 为方便消费者，唯品会还提供了预售品牌提前定制的功能。 • 在赠送节日性质的小礼品与贺卡，带动产品销售

Swot分析

优势：

• 最大的名牌集中营；

• 低至1折，最优惠名牌折扣价；


• 正品保险，最有力的名牌保障；

• 多渠道支付，最健全的在线支付系统；

• 可利用站内所经营的品牌优势，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同受

众进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力

• 唯品会拥有专业的商业数据统计系统，品牌售卖结束后，会把全方位的统计数据

（包括热销款式、客户群体分布状况、地区售卖情况、消费者反响等）反馈给品牌合作商，为其市场战略提供有价值的参考。

• 有专业拍摄、设计及制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现力的商品图

片，充分展示各名牌商品的品牌意韵及特点 劣势

• 由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系 • 网站客服主动性太差 • 品牌不全

• 只有节日会免邮费

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