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口红效应 王一丁

2008年开始的金融危机使全球陷入了叱无前例的不景气经济环境。 在产品销量此背景下无不纷纷低迷,企业,工厂陷入停滞,甚至倒闭。但就是在经济危机这大环境下,有件商品却逆市走红,销量直线上升。那就是——口红。

这是为什么呢?它又是凭借什么优势在如此逆境走俏呢? 首先让我们来分析一下这小小的口红。

从性质上来上看,它是一件女性化妆时用的一件很普通的化妆品,在每件化妆包中都能看见他的身影。这时也许你会说:“哦,看来它和日用品一样,是生活必需品,所以销量不会低迷。“那你真是大错特错了,口红虽然可以算得上每位女性必备,但那也只是女性,这就让它和日用品拉开了一半的消费群体,再加上它那可怜的使用量,半年基本不用换一根,和它那稍高的价格,已可以称得上一件小小的奢侈品。

那又是什么使口红在经济萧条的时期销量不减反增呢？

我们来看看口红的消费人群,你肯定首先会想到的——女性嘛~错,虽说口红的使用人群是女性,但从各大一线柜台的调查来看,男性却占了大多数。在纽约这一数据是近似男:女=2:1,由于文化的差异,在中国只有1:7,虽说这比值低了些,但这一比值确实是在不断,而且在经济危机时期增长的更为迅速。

男士怎么也会买呢？当然,他们不是买给自己的,他们大多是以此当作礼物送给女性的。再说又有那位男士敢说这一辈子没有送过东西给女性呢？什么？没有送过口红？那以后不一定不会呐。好了,那么口红则是一款面向全体公众的产品。


那口红却走俏。究竟是什么原因呢?就是因为买汽车,买房子的钱没有了,但是他还有强烈的消费欲望,这种消费欲望还有惯性,所以只能买廉价产品,他还要满足自己的消费欲

望。买了口红,消费欲望得到了满足。口红本身有安慰作用,当口红摸在嘴上的时候,那种感觉可能会很舒服,很润滑,也很滋润。并且,在预算不够充裕的情况下,买一支口红送给女性,就成为男性的不错选择。

全球几大化妆美容产品巨头的销售额在金融危机中都会所上升,其中包括法国欧莱雅公司、德国拜尔斯多尔夫股份公司以及日本资生堂公司等。在金融危机面前,各大化妆品商家打起了价格牌,纷纷各尽所能展开促销活动。

美国著名的营养品品牌Lumi康魄,为了促进在大陆的销量,投资千万大手笔推出了胶原蛋白系列产品试用装免费派送活动。消费者只需在该活动页面上注册申请,并支付18元的快递费用,就可以免费得到由胶原蛋白微粒粉和面膜组成的胶原蛋白体验装。而此试用装也是Lumi康魄旗下最热卖的产品之一,市场零售价将近百元。该免费赠送活动进行以来,由于Lumi康魄的名气和其所推崇的全进口、纯天然、高品质的理念,倍受消费者推崇,领取试用装的热情只高不下。许多消费者在使用了该系列的试用装之后,真切体会到了产品的优质,转而寻求购买。该系列产品经济实惠的价格,成功的获得了这部分体验者的好感,从而使康魄产品的销量持续上升,可谓是“口红经济”的受益人。

简单地说,就是危机面前,人的需求滑向马洛斯需求层次的较低层。同样,经济危机面前,吃比萨饼的人必然减少,作为替代,大饼需求量必然增加

所以说在经济危机下我们应当抓住人们当下的消费心理,用稳定的品质及相对低廉的价格,满足消费者的购物需求。这也恰恰是打破经济魔咒,在逆市中寻求盈利的最佳方式。

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