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水果店如何备战中秋？中秋营销玩法提前看!
每年中秋节，就是一场围绕水果&月饼展开的拉锯战。
距离中秋节还有不到2周时间，眼下已逐渐进入水果行业的销售高峰期，不少企业、社区团购都会提前给员工采购福利；线下的大型商超和各大电商也已经提早备货并布置好中秋的采购氛围。
不知道老板们正在干嘛呢？开始策划中秋活动了吗？还没开始？也没什么思路？那以下内容老板们就不能错过啦！中秋节水果人如何营销，才能玩出高段位？三大方向，各种营销思路，总有一款适合你，尤其适合于新手开店的老板哦！
一、门店趣味互动 01.“海底捞月”
准备一个透明的箱子，里面放上玻璃珠，设置一个珠子=*元，顾客单次购物满*元后凭小票即可参与抽奖，单手手背向上，一次性摸出多少玻璃珠即赠送相应的购物券或礼品
02. 提前预定有优惠
中秋的一些月饼、水果礼盒等，如果客户越早预定，对我们来说是越方便省事的，不会因为货不够，或者货囤太多而烦恼，所以可以推出提前预定享几折的活动
03. 中秋元素小玩具 其实中秋节送礼，现在很多人会考虑到家里的小朋友，也有不少家长带小朋友来购物的情况，所以门店可以放一些带有中秋元素的小玩具，比如灯笼、发光公仔、绘本等等
这些小玩具最好摆在货柜上先标明价格，然后再在旁边挂个小牌子写上免费获取的方式，比如中秋节当天购物买满**元即送，或者是充值**元起即送，送出去的方法有很多，但最重要的是要让客户知道价值。
店内进行活动装饰，例如花篮、灯谜、红旗、月饼等再搭配上海报和横幅进行宣传，装饰以暖色为主色调，烘托节日的喜庆氛围。
在门口摆上易拉宝、海报等活动促销内容，吸引客流；陈列要有创意，可以在堆头打造节日特色，如摆放礼盒，刺激消费。
二、霸气送福利
对于没有太多精力和时间策划大型营销活动的老板；但是又想在中秋蹭一波节日气氛，回馈老顾客，可以为店铺会员送出中秋优惠券，优惠券直接入到顾客账户。简单又粗暴！（适合没有太多精力和时间策划大型营销活动的老板）
1、全场优惠券
全场优惠券不同于全场折扣，需要有消费门槛；及时在没有精力做活动的情况下，也可以一定程度地帮助提高店铺销售额。
2、单品优惠券
可以针对中秋热卖的商品做单品营销；也可以提前在批发市场考察性价比高的单品或是新品做单品活动，针对这些单品发放优惠券，打造只属于自己店铺的爆品单品；可针对这些单品发放仅门店可用的优惠券，在节日期间为门店引流。
水果店可选择“发送人群”、“优惠券类型”，进行精准营销，以图文并茂的形式将福利发给想召唤的顾客。
三、个性定制
中秋节推出水果礼盒，屡试不爽！中秋佳节送礼单品的选择逐渐多元，也伴随着消费者的传统观念转变，人们也不局限于选购中秋月饼（传统月饼或新派月饼）；更多消费者会选择水果礼盒作为中秋送礼首选，因此，在中秋节前这个传统销售高峰，水果礼盒是重中之重的单品！
客户自选水果，搭配包装
定制水果礼盒，客户自选水果，另收取礼盒以及包装加工费。这种方式的好处就是明码标价，水果客户自己另外称购的，不会让客户觉得，因为是水果礼盒而贵了很多。
门店售卖的中秋水果礼盒大致分为：原装礼盒和组合礼盒两种。 1、原装礼盒
原装礼盒为批发市场直接出货的3-5斤装单品礼盒装（手提、纸盒、胶盒装等）； 中秋走货量较大的品类礼盒主要以柚子礼盒装（2头装、4头装）、香印礼盒装（4-5斤）、秋月梨礼盒（8头装）、石榴礼盒（8-10头装）以上这些单品礼盒都是中秋节能产生可观销量的爆款，一定要重点关注
这种礼盒组合搭配时有一些技巧，需和客户沟通水果品类并确认摆放样式。果盒的水果品类一般建议为6种，每种水果的个数一般为1/2/4个。
①一般是个头较大/以盒装为单位的名贵水果，如：一盒车厘子、单个大释迦、单个巨型红石榴、一串葡萄等；
②一般是尺寸适中的主体水果，如：1对红玫瑰苹果、1对新奇士橙子、1对甜脆柿子、1对澳芒、1对水蜜桃等；
④一般是尺寸较小的点缀水果，如：2对金奇异果、2对台湾莲雾、2对澳洲桃驳李等。 2、组合礼盒
其实就是大家俗称的水果篮或DIY定制水果礼盒。 · 偏向实惠，更适合社区水果门店
礼盒内搭配的水果基本以应季主推的人气爆品推或者是性价比高的商品为主。推荐石榴、香印、红心猕猴桃、秋月梨、柚子、西梅等品类；
礼盒内还可以组合性价比较高的散装月饼，定价尽量在100以下。 · 偏向精致，更适合精品水果店、高端商超
礼盒内尽量要选择高端进口的品类，推荐配置水果：进口加力果、车厘子、佳沛金果、进口牛油果等精品水果；
还可适当配一些国产高端水果，如秋月梨、颗粒较大的特级云南香印和突尼斯软籽石榴等，月饼可以选择较为知名的爆款或网红月饼（如美心流心月饼），建议定价在100-300元区间。
3、月饼：水果礼盒+月饼礼盒， 套组享优惠
既然是中秋节活动，不带月饼玩也是说不过去的；可以单独卖月饼礼盒、也可以做月饼礼盒和水果礼盒的优惠套装、或者是买月饼礼盒送水果，还可借此机会清理部分积压的库存商品；
节日营销是热点，但不应该是只拘泥于形式的热点。下足功夫推出真正可以引起顾客共鸣的营销方案，才能引爆中秋订单。
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2022-10-27
